Как тестировать креативы в рекламе

Универсальных рецептов для рекламных креативов нет, от пустой траты денег спасают только тесты. Полагаться на интуицию и свои предположения о том, что нравится целевой аудитории, тоже не стоит. Результаты тестов часто бывают неожиданными и опровергают самые крепкие гипотезы. Нам может казаться, что изображения и текст креатива идеальны и захватывают с первого взгляда, а по факту на рекламу никто не обратит внимания. Как этого избежать и как «понравиться» целевой аудитории — расскажем в статье.

Хотите ещё больше инструментов для развития вашей онлайн-школы? Получите их из первых рук — на бесплатном мастер-классе основателей ACCEL Сергея Капустина и Дмитрия Юрченко. Они поделятся опытом развития крупнейшей онлайн-школы рунета и дадут пошаговый план действий, которые приводят к успеху. Регистрируйтесь и приходите!

Подготовка к тестированию

Начните с изучения своей целевой аудитории. Так вы сможете более точно предположить, что понравится вашим будущим клиентам, какие гипотезы выдвигать. Подробнее о том, как узнать больше о вашей целевой аудитории читайте в нашей статье «Изучение целевой аудитории для инфопродукта». 

Обратите внимание на жизненную позицию ваших потенциальных клиентов. Например, если вы хотите привлечь внимание двадцатилетних и предложить им свой курс, не стоит использовать в рекламе образ взрослых людей в строгой одежде. Молодёжь не будет ассоциировать себя с этими людьми и просто не заметит рекламу. 

Посмотрите, что делают конкуренты, какие креативы используют и какие из них находят отклик у подписчиков в соцсетях. Возможно, так получится найти верное направление. 

После того как вы провели своё небольшое исследование целевой аудитории и креативов конкурентов, постройте несколько гипотез о том, какой должен быть посыл у рекламы, подберите изображения, напишите тексты. Чем больше вариантов получится, тем лучше. Не старайтесь сильно привязывать текст к изображению, посмотрите, как будут работать разные комбинации. 

При подготовке текстов уберите из них всё лишнее и оставьте только значимые вещи — уникальное торговое предложение или весомые преимущества вашего продукта. Подбирайте разные изображения и фотографии, не делайте всё в одном стиле — так сложно понять, что понравится аудитории. Сделайте несколько разных креативов с разными идеями — так больше вероятности получить качественный результат. 

Тестирование контекстной рекламы

Тесты можно запускать вручную или в автоматическом режиме. В ручном тестировании создают несколько объявлений на одну аудиторию, определяют промежуток времени или определённое количество показов (например, 10 000 показов) и смотрят на CTR. Выигрывает то объявление, CTR которого выше. 

Альтернатива ручному тестированию — автоматическое. Его предлагают рекламные сервисы автоматизации рекламы, сплит-тестирование есть и на Facebook. Автоматическое тестирование намного эффективнее ручного — можно протестировать гораздо больше изображений и связок «изображение+текст». При этом здесь гарантирована чистота эксперимента. Система с помощью встроенного инструмента тестирует креативы на значимой выборке людей. Дополнительный плюс — рекламные системы знают интересы и пристрастия пользователей, им можно доверять. 

Тестирование тизеров

Тизеры — это рекламный формат, состоящий из небольшого изображения и короткого текста. Задача тизера — получить много кликов и привлечь трафик. Главная метрика в тизерной рекламе — стоимость клика.

В тизерах основное внимание направлено на изображение, оно и занимает основную часть рекламы. Фото для тизера обязательно должно отражать суть рекламы. Практика показывает, что лучше всего люди реагируют на лица, контрастные цвета. Тексты в тизерной рекламе должны описывать суть предложения и дополнять фото. Посмотрите примеры удачных тизеров в нашей статье-подборке.

При тестировании тизеров обычно запускают несколько десятков объявлений сразу, и потом отключают те, что не набрали нужного CTR. Здесь очень важно правильно выбрать картинку, которая принесёт больше всего кликов. 

Если найти верную стратегию, можно добиться роста ROI — возврата вложенных средств. Это главный показатель в привлечении трафика, если вы хотите зарабатывать на рекламе. Привлекательность рекламных креативов — один из значимых факторов для роста. 

Как оценить результаты теста

Одним из главных показателей при тестировании рекламных креативов будет кликабельность или CTR рекламы.  

Кликабельность или click-through rate (CTR)— отношение количества кликов по объявлению к числу показов, выраженное в процентах. Чем она выше, тем интереснее креатив аудитории. Низкий СTR говорит о том, что аудитория не воспринимает рекламу, она ей непонятна или неинтересна. От кликабельности напрямую зависит стоимость клика и количество переходов с рекламного объявления на сайт. В каждой рекламной сети средний CTR будет разный, и он может сильно меняться для каждого конкретного товара или услуги. 

Важный момент — точного показателя CTR в каждой сети нет, и его можно получить только в ходе тестирования. 

Креативы, которые оказались чуть менее успешны, не стоит удалять. Даже самое классное объявление со временем примелькается аудитории, и его перестанут замечать. В этот момент его стоит заменить, здесь могут пригодиться те, что в тестировании оказались на втором месте. 

Подведём итоги

Тестировать рекламные креативы необходимо, чтобы вывести рекламу в плюс. Для проведения тестирования:

1. Изучите свою целевую аудиторию и её вкусы.
2. Посмотрите, какие креативы пользуются популярностью у конкурентов.
3. Подберите несколько изображений и напишите тексты, которые будут подходить к ним. Создайте несколько комбинаций и запустите рекламу.
4. Установите период или количество показов, по мере открутки рекламы оцените кликабельность (CTR). Тот креатив, который получил наибольший CTR, больше всего интересен вашей целевой аудитории. 

Для тестирования рекламных креативов лучше всего использовать автоматизированные системы или пользоваться функционалом внутри соцсетей, но пока такой есть только у Facebook. 

На этапе создания и продвижения онлайн-школы тестированию креативов уделите особое внимание, чтобы привлечь «правильную» аудиторию и сделать эффективную рекламу. 

Узнайте больше о создании онлайн-школы на нашем бесплатном вебинаре «Как создать свою онлайн-школу, продюсировать себя или своего эксперта».