Как зарабатывать на продюсировании экспертов

• https://cameramasters.com.ru/

Как всё начиналось

В детстве Григорий Дудниченко мечтал о карьере стоматолога. Но в школе химия оказалась для него слишком сложным предметом, поэтому мечта так и осталась нереализованной. Своё внимание он направил на увлечение фотографией, что и определило его дальнейшую судьбу. После школы Григорий поступил в Гуманитарный институт телевидения и радиовещания на кинооператорский факультет.

Отучившись на оператора-постановщика, он постепенно набирался опыта в кино, на телевидении и фриланс-проектах. После института трудоустроился в хромакейном (зелёном) павильоне. Работать приходилось непросто — в закрытом помещении без окон. Поэтому через 9 месяцев Григорий решил полностью уйти во фриланс, а в 2015 году открыл ИП и привлёк команду исполнителей.

Одним из первых проектов оказалось сотрудничество со студией 3D-графики, которая отдала Григорию с его командой направление, связанное с видеопроизводством. Он перевёл своих сотрудников на постоянную работу в офисе в центре Москвы, на фиксированную зарплату. Но в процессе неожиданно вскрылись проблемы: оказалось, что ожидания партнёров расходятся, а работа оператора-постановщика постепенно превращается в обработку заявок. По сути, сотрудничество свелось к денежным вливаниям в Яндекс.Директ. Из этого неудачного опыта Григорий вынес много ценного: он понял, что с партнёрами нужно в самом начале обговаривать все детали сотрудничества, чтобы в дальнейшем не разочаровываться.

Через 5 месяцев было принято решение вернуться к творческим задачам и перевести команду на режим фриланса. Стали появляться большие интересные проекты. Так, например, команда профессиональных операторов под руководством Григория обеспечила весь цикл видеопродакшена для Bosco Fashion Week в ГУМе.

Обучение в Акселераторе

В 2014 году Григорий прошёл курс по финансовой грамотности. Полученные за три недели знания помогли через месяц вдвое увеличить доход. Результаты настолько удивили предпринимателя, что он стал присматриваться к сфере онлайн-образования.

В июне 2017 года интерес к этому направлению перешёл в практическое русло: Григорий привлёк друга для освоения GetCourse и параллельно начал разрабатывать онлайн-курс. В августе он посмотрел вебинар Акселератора ACCEL и пошёл учиться.

В период Битвы предпринимателей в Акселераторе он перебрал несколько ниш для своей онлайн-школы. Сначала думал о теме осознанного родительства. Потом возникла идея о школе фрилансера, но её пришлось тоже отложить. В итоге Григорий решил начать с продюсирования опытного эксперта в области диетологии и психологии похудения, тем более что у того уже были все необходимые наработки — офлайн-тренинги, отзывы учеников.

«На первый вебинар без вложений я собрал 300 человек, — рассказывает Григорий. — Я запартнёрился с блогером, через которого привёл половину аудитории. Нам удалось запуститься за две недели».

Но сразу же возникли проблемы с продажами, и от ниши пришлось отказаться.

«Я понял, что продавать мой эксперт не сможет, а у меня самого никогда не было проблем с лишним весом. То есть у меня нет морального права выходить на вебинар и что-то говорить аудитории — я не диетолог, не эксперт, и это не моя проблема».

Гузель Абдулова, с которой предприниматель оказался в одном клане во время обучения в ACCEL, посоветовала провести на Акселератор вебинар о работе с видео и продавать личный коучинг. Григорий за ночь сделал презентацию и выступил перед большой аудиторией. Деловое предложение было сформулировано следующим образом: готов снять ваш курс и показать за 100 000 руб., как это делать. Первый же вебинар принёс первую продажу. После этого Григорий запустил трёхдневное обучение, на котором продал в декабре курс «Быстрый старт на YouTube».

Дальше события развивались ещё стремительнее. Через два месяца был осуществлён запуск онлайн-курса по фрилансу. Параллельно с января по март проходили выездные мероприятия в Австрию, Черногорию, Мюнхен. И ещё был магазин «Атмосфера», который Григорий развивал вместе с женой.

К концу 2017 года Григорий подошёл с таким большим количеством стартапов, что у него случилось выгорание. «Я понял, что в таком состоянии не нужен буду ни работе, ни семье. И мы приняли решение продать долю в магазине», — рассказывает он.

Международная онлайн-школа и продюсирование эксперта

Оказавшись в Акселераторе, Григорий сразу обозначил себе цель — выйти на доход не менее 300 тыс. руб. в месяц и переехать жить в другую страну. Не прошёл и год, как в мае 2018-го он с семьей открыл в Словении компаниюCamera Masters по обучению видеосъёмке.

Сейчас Григорий занят в основном продюсированием эксперта по финансовой грамотности, у которого когда-то учился сам. На тот момент, когда они только начали сотрудничать, аудитория подписчиков у эксперта уже составляла 15 тыс. человек. Вместо запуска рекламы Григорий «докрутил» конверсию. Пока был сделан только один запуск, на который пришло 170 человек. При этом заработать удалось около 3 млн руб.

«Создать лендинг, прикрутить платёжную систему, начать продавать свой продукт — это не Альфа Центавра, — уверенно заявляет Григорий. — Но даже в таком виде это сильно помогает. И я пошёл в ACCEL, чтобы, будучи оператором-постановщиком, лучше понимать, как на этапе креативов можно сэкономить бюджет на посеве».

В ближайших планах — запуск нового курса по тайм-менеджменту и личной эффективности. Григорий намерен фокусироваться не на лидогенерации, а работать с уже существующей базой, то есть продавать лояльной аудитории новый продукт.

Инсайт

Если у онлайн-школы идея хорошая, то стартовать можно даже без вложений. Григорий не привлекал инвестиции в онлайн-бизнес, а просто делал продукт и смотрел, покупают ли его люди. Этому его научили в Акселераторе.

Советы Григория Дудниченко

1. Смело отказывайтесь от ниши, которая вам не близка. Решение лучше принимать быстро.
2. Узкая аудитория лучше платит. Не нужно создавать онлайн-курсы для всех. Широкой аудитории сложнее продавать продукт.
3. Учеников привлекают ценности. Поэтому эксперту во время вебинара важно быть честным, он должен сразу заявить аудитории о том, что для него важно. Даже если люди с другими ценностями купят онлайн-курс, с ними будет сложнее работать. Возникнет неудовлетворённость от неоправданных ожиданий.
4. Не надевайте на голову эксперта корону. Не говорите о том, что хотите помогать ему больше зарабатывать. Когда вы приходите к эксперту с идеей онлайн-школы, сформулированными ценностями, темой и желанием доносить до людей пользу, диалог выстраивается иначе. Эксперт понимает, что вы предлагаете ему работу, партнёрство.
5. Нужно работать на повышение среднего чека. Это только кажется, что продать на большой чек сложнее. По факту для человека некомфортна каждая продажа, потому что он в любом случае расстаётся с деньгами. Поэтому работайте не на то, чтобы увеличить количество учеников, а на то, чтобы повысить ценность продукта.

Яна Аржанова

Автор