Как зарабатывать 1,6 миллиона в месяц на онлайн-фитнесе

Как понять, что пора делать бизнес

12 лет Александр проработал в органах государственной безопасности, где его зарплата составляла 60 тысяч рублей. В какой-то момент он понял, что эта работа не для него.

Каждый человек, который приходит к бизнесу, понимает, что ему нужно что-то менять.

Первым бизнесом Александра стала перепродажа товаров на Авито. Потом была поставка овощей из Астрахани, затем — производство пластиковых карт на дому. Он купил оборудование, поставил его дома и начал штамповать карты. Александр работал целыми днями, но прибыль составляла всего 10 тысяч рублей.

2 года Александр провёл в сетевом бизнесе. Он работал в различных инвестиционных компаниях, которые имели тенденцию закрываться. Когда закрылась очередная такая компания, Александр решил, что в сетевой бизнес больше не пойдёт.

Потом у Александра была инвестиционная компания по криптовалюте. Он выступал на публику, рассказывал о криптовалюте, собирал обратную связь. Перед Александром возник вопрос — зачем много раз рассказывать одно и то же, если можно один раз записать и потом продавать это?

Вместе со своими знакомыми, которые тоже разбирались в крипте, Александр решил записать онлайн-курс. Он начал искать в интернете информацию об онлайн-образовании и наткнулся на Акселератор. Александр пришёл на вебинар, ему всё понравилось. Через 2 дня он уже оплатил обучение и начал строить онлайн-школу в новой для себя нише — фитнес. Так появилась школа BodyLike.

Результаты онлайн-школы BodyLike

Вложения и заработок 

Александр стартовал, потратив всего 20 тысяч рублей: 

• 12 тысяч рублей на два сайта — продающий и подписной. 
• 6 тысяч рублей на маркетолога. 
• 1 тысяча на GetResponse. 
• 1 тысяча на сервис смс-рассылок.

Первые вебинары провёл бесплатно на Pruffme, зрителей набрал из аудитории экспертов.

После первого вебинара Александр заработал 99 тысяч рублей. После второго и третьего — более 100 тысяч. Денег хватило, чтобы купить GetCourse, снять видео и собрать курс.

На начальном этапе стоит делать минимальные вложения. Если вы ничего не продадите на вебинаре, снимать курс не имеет смысла. 

Сейчас школа делает 1,6 млн рублей оборота в месяц. Рентабельность около 50%. Возврат инвестиций в рекламу высокий, ROMI держится на отметке 4,4 — это значит, что на каждый вложенный рубль Александр получает 4,4 рубля прибыли.

Масштабирование

Есть два наставника из Акселератора — известные бизнесмены с оборотом в несколько миллионов рублей в месяц — Константин Жиликов и Антон Заикин. Они анализируют бизнес Александра и дают советы по масштабированию.

Например, делать больше курсов в той же нише:

• Александр сделал канал на Youtube за лето, из вложений были только съёмка роликов. За август пришло клиентов на 122 тысячи рублей.
• Подготовили курс по фармакологии — получилось ещё 200 тысяч рублей.
• Сделали новый мастер-класс и запустили его на старую аудиторию – с одного вебинара продали на 300 тысяч рублей.

Новыми курсами масштабирование не ограничивается. Так, раньше продающие мастер-классы у Александра шли раз в три дня. Сейчас автовебинары запускаются ежедневно. Заработала и «дожимающая рассылка» — тем, кто был на вебинаре, но не купил курс, приходят письма или сообщения в мессенджеры.

Развитие

Школа Александра сегодня — это: 

• продюсер; 
• три эксперта — Сергей Миронов, Сергей Таранухо и Александр Бойков; 
• технический помощник — человек, который настраивает все инструменты для вебинаров, рассылок и рекламы; 
• два куратора; 
• два менеджера по продажам;
• маркетолог.

Активно работают три направления:

• Курс для мужчин;
• Курс для девушек;
• Курс по фармакологии.

Прошёл фитнес-кэмп на Бали — было много положительных отзывов, поэтому Александр в этом году решил провести такие встречи снова на Бали и ещё одну в Таиланде.

Онлайн-школа не должна ограничиваться только курсами — нужно создавать и офлайн-активность.

Зачем делать бизнес онлайн

Сначала Александр хотел открыть пункт по продаже шавермы, потом думал о личном бренде одежды. Но всё это сошло на нет, потому что не было чёткого видения конечного результата. Не было структуры. На презентации Акселератора Александр увидел пошаговую структуру создания онлайн-школы и понял, что осуществить всё это будет намного легче, чем запустить бренд одежды.

Александр выделяет несколько преимуществ бизнеса в онлайн-образовании.

• Путешествия. Онлайн-бизнес можно вести из любой точки мира. Конечно, первые полтора-два месяца Александр просидел дома, составляя план, структуру компании. Он прописывал тексты, делал рассылки, настраивал программы для вебинаров. Но всё это можно делать, сидя перед океаном. С учётом того, что у Александра уже есть какое-то количество сотрудников, он может больше времени посвящать отдыху. Онлайн-школа всё больше и больше автоматизируется. В конечном итоге Александр хочет прийти к тому, что у него будет человек, следящий за всеми бизнес-процессами, а сам он сможет уехать на несколько месяцев на какую-то перезагрузку или обучение.
• Польза людям. Чем больше вы решаете проблемы людей, тем больше вы можете заработать. В чём фишка фитнеса и почему у Александра получилось достаточно неплохо выстрелить? Его курс решает определенную проблему людей — проблему построения своего тела. Сейчас сфера фитнеса переполнена, каждый второй в инстаграм-аккаунте составляет программы питания и тренировок. Но их рекомендации ни на чём не основываются, их знания устарели. Поэтому, следуя той информации, которую они дают, люди не приходят к результату.

• Реальный бизнес. В онлайне все те же бизнес-процессы, что и в офлайне. Но здесь не бывает такого, что у вас что-то не получается, и вы не можете понять, что именно. Здесь всем можно управлять.
• Масштаб. Онлайн-бизнес можно строить по всей планете. Количество учеников не ограничено. И ваш заработок тоже. Сейчас у Александра есть ученики из Казахстана, Украины, США.
• Тренд. Сейчас идёт тренд на онлайн-образование. Это очень востребованная ниша, которая за последнее время в России выросла в три раза. Если вы раздумываете, открывать онлайн-школу или нет, открывайте её сейчас. В противном случае её откроет другой человек и займёт вашу нишу и ваших клиентов.
• Внутренняя реализация. У каждого человека есть внутренние потребности. И каждый человек хочет быть счастливым. Александр говорит о том, что у него была внутренняя потребность самореализации. Пообщавшись с психологом и выявив свои ценности, он понял, что ему нужен свой бизнес. Поэтому он запустил онлайн-школу.

Сейчас Александр начал сотрудничать с благотворительным фондом — 2% от оборота отдаёт на добрые дела. Это тоже возможность, которую даёт успешный бизнес.

Как выбрать нишу

Как выбрать нишу, в которой стартовать? Когда у Александра только возникла мысль о создании онлайн-школы, он рассматривал несколько вариантов, с которых мог начать. Это фитнес, криптовалюта, цветы и психология.

Существует такое упражнение — икигай. Его советует и Акселератор. Оно заключается в том, что надо выбирать дело по душе.

Обдумав варианты, Александр выбрал фитнес. Он всю жизнь занимался спортом, хотел быть олимпийским чемпионом. Александр выбрал дело по душе, и это единственный правильный вариант выбора ниши онлайн-школы для старта. Если Александр будет выступать продюсером в каких-то других проектах, он будет выбирать по-другому. Но в самом начале это должна быть душа, у вас должен быть отклик.

Как найти эксперта

Для поиска эксперта Александр задействовал всех своих друзей и знакомых. Он сразу искал максимально крутого эксперта, чтобы можно было монетизировать его подписчиков. Если эксперт не очень популярный, важно очень грамотно настроить маркетинг.

Многим экспертам сейчас нужна школа, им нужно монетизировать свои знания, многие хотят сотрудничать.

Александр встретился с другом своего друга, который был очень крутым экспертом. Александр взял схему пошагового создания онлайн-школы Акселератора. Он рассказал эксперту, как собирается всё это делать и предложил сотрудничество. Александр рассказал об огромной поддержке людей, которые уже создали свои школы и теперь помогают ему. Все вложения делал Александр, эксперт ничем не рисковал и согласился сотрудничать.

Как сделать сильный продающий вебинар

Вебинар — главный инструмент продаж в онлайн-школе. Начинать проще всего с живого вебинара, научиться продавать на нём, а потом автоматизировать процессы.

Одним из самых удачных вебинаров Александр считает одно из первых живых выступлений.

Результаты живого вебинара:

1. Оплаты на сумму 126 тысяч рублей и заявки на 84 тысячи. Заявки прозванивали и часть из них довели до покупки.
2. Переходов на сайт — 583.

После первого вебинара Александр понял, какие моменты можно усилить:

• На основной сайт добавили чат от JivoSite. Это окно сообщения, в котором вы можете пообщаться с маркетологом.
• Изменили презентацию — сразу увеличилось количество продаж пакетов с 4 до 12 штук без обзвона клиентов. Из 120 человек на вебинаре 105 досидели до момента продаж, то есть презентация была интересной и держала зрителей. Удержать внимание помог и хороший бонус после вебинара.
• Поменяли вебинарную площадку, чтобы решить проблемы со связью.
• За сутки, утром в день вебинара и за час до начала разослали письма с напоминанием. Подключили мессенджеры и sms-оповещение. Подняли доходимость до 54%.

Это довольно неплохая статистика, на которую могут ориентироваться начинающие предприниматели.

После того, как живой вебинар заработает хорошо, можно запустить автовебинар. Александр считает, что автовебинар — это идеальное решение. Эксперты один раз записывают выступление и больше они не задействованы. Александр нанял человека, который общается с клиентами в чате. Раньше этим занимался он сам и эксперты.

Автовебинар проводился на холодную аудиторию. Его статистика выглядит следующим образом:

• 487 переходов на сайт.
• 122 регистрации .
• Максимальное количество участников на вебинаре — 60 человек.
• 50 человек досидели до конца вебинара.
• 5 оплат.
• 1 неоплаченная заявка.
• 2 заявки на пакет Премиум на декабрь с предоплатой.

Это был первый вебинар, его конверсия составила 10%.

Как не набить шишек

Невозможно делать новое дело и не ошибаться. Но можно учиться на чужом опыте, чтобы избежать фатальных провалов. Александр рассказал, что получалось не сразу, где ошибся и что было самым трудным.

Создание продукта. Человек, который создает онлайн-школу, должен максимально продумать её структуру. Основным отличием онлайн-школы от курсов и видеороликов на YouTube является то, что школа приводит человека к результату. Для этого необходимо прописать все вопросы: сколько будет уроков, модулей, что будет входить в домашние задания, что получит человек после окончания каждого модуля. Придёт ли он к результату, выполняя все домашние задания? Александр неоднократно спрашивал экспертов, получит ли человек желаемый результат, выполняя конкретные действия. И эксперты отвечали «да». Первый поток ещё не закончил обучение, но уже сейчас есть результаты.

Разногласия с экспертом. Если ваш эксперт популярен, то разногласия неминуемо будут. Здесь очень важно идти на компромиссы. Нужно понимать, что вы создаёте онлайн-школу, которая ещё не принесла никаких денег, а эксперт уже зарабатывает на своих знаниях и в вашу школу верит не до конца. Поэтому нужно требовать от эксперта максимальной отдачи в плане знаний, но не давить на него.

Поиск компромиссов может на какое-то время затянуть открытие школы. Но эксперты не должны садиться вам на шею. Весь контент должен идти от них.

Создание презентации. Презентация — основа онлайн школы. Александр много раз дорабатывал презентацию, отправлял её на разбор в Акселератор. Получал обратно с пометками и рекомендациями и снова дорабатывал. Например, в тот момент, когда он добавил в презентацию слайд «Путь клиента по платежным системам», конверсия увеличилась. В презентации нужно подробно показывать, что происходит, когда клиент нажимает кнопку «купить», куда он после этого переходит, на какую платёжную систему, что ему нужно вводить.

Слайды с отзывами, с гарантиями — всё это Александр добавлял постепенно, изначально в презентации их не было. Добавление каждого из этих слайдов повышало конверсию.

Сейчас презентация Александра состоит из 120 слайдов. И это ещё не все слайды, которые ему необходимы.

Бизнес-процессы. В налаживании бизнес-процессов нужна системность. Человек должен прийти на подписную страницу, зарегистрироваться. После этого он должен попасть в какую-то базу, дойти до вебинара. После вебинара кто-то должен ему позвонить, чтобы довести до покупки продукта. Все эти процессы должны быть отлаженной системой. Её нужно выстроить пошагово. Если смотреть на все бизнес-процессы сразу, голова может взорваться. Совершенно непонятно, с чего начинать. Нужно начинать с чего-то маленького, например, с создания лендинга. Потом сделать ещё один небольшой шаг. В итоге всё получится. А те моменты, которые будут «просаживаться», вы будете постепенно докручивать.

Поиск хороших подрядчиков. Старт Александра был достаточно простым и успешным, потому что у него были популярные эксперты. Он не искал подрядчиков в плане рекламы.

Но если ваш эксперт пока не очень популярен, поиск подрядчиков может стать серьёзной проблемой.

Самый надёжный способ — спрашивать у людей, у которых уже есть онлайн-школы, кто привёл им трафик. Этот трафик может быть более дорогим, но вас никто не обманет. Потери будут минимальными.

Платформа для вебинаров. Первые два вебинара Александр провёл на платформе Pruffme. Там было больше всего регистраций, потому что это был первый поток, использовалась аудитория экспертов из Инстаграм. Но эти вебинары провалились, потому что была очень плохая связь. Сейчас вебинары Александр проводит на «Бизоне». Оплата там берётся за каждого человека, который пришёл.

Как развивать онлайн-школу

Мало запустить автовебинар и продавать один и тот же продукт. Как и любой бизнес, онлайн-школа требует развития. Вот, какие планы у школы BodyLike:

1. Создать YouTube канал. Сейчас у экспертов есть свой канал с 250 тысячами подписчиков. Александр хочет создать канал онлайн-школы.
2. Улучшать продукт. Александр постоянно улучшает школу, вводит новые курсы. Например, недавно запустили курс для девушек.
3. Пробовать новые виды рекламы. Сейчас Александр пользуется только таргетированной рекламой в Инстаграме. Следующий этап — подключить таргетинг Вконтакте и на Фейсбуке.
4. Сотрудничать с блогерами. Интересное поле для эксперимента, канал, который может выстрелить.
5. Развивать партнерские программы. Договаривайтесь о партнерстве с онлайн-школами, магазинами, услугами по смежным темам.
6. Написать книгу. В планах — создан книгу по фитнесу, в которой будет вся методология того, как прийти к результату.

Что делать на старте

Несколько советов тем, кто только собирается открыть онлайн-школу:

1. Самое главное на начальном этапе — найти нишу по душе. Если всё пойдёт хорошо, это будет долгосрочный проект. Он должен вам нравиться.
2. Продумать изюминку школы. Все вокруг говорили, что онлайн-фитнес — это переполненная ниша и ничего не получится. Но большая конкуренция — это очень круто. Это говорит о том, что большое количество людей интересуется этой сферой. И если вы сможете придумать какую-то фишку, у вас будет очень много клиентов.
3. Очень важно тщательно подойти к выбору эксперта — это залог быстрого и успешного старта. Если вы найдете популярного эксперта с достаточным количеством подписчиков, вам обеспечен успешный старт. Будьте очень внимательны в выборе эксперта. У него должны быть сертификаты, подтверждения, ученики в офлайне. С таким экспертом можно сотрудничать. А эксперты, которые хотят запустить школу, должны искать грамотных продюсеров.
4. Если ваш эксперт не популярен, нужно найти грамотного таргетолога.
5. Проработать продукт. С самого начала нужна система, которая действительно приведёт к результату.
6. Вы должны быть максимально вовлечены в процесс. Александр посвятил старту очень большое количество времени. И даже если бы он стартанул через год, это было бы отличным результатом. Люди десятилетиями работают по найму и в их жизни ничего не меняется. Они хотят как-то выбраться из этого, но у них не получается. А тут вы просто получаете знания, включаетесь, очень много трудитесь и запускаете свой проект.
7. Нанимайте профессионалов. Если вы не сильны в технических моментах, их лучше делегировать. Александр отдал всё — «Геткурс», GetResponse, Бизон, настройку платежных систем.
8. Огромное значение имеет и общение с единомышленниками. В Акселераторе создано очень крутое сообщество. Среди резидентов есть люди, с которыми Александр плотно общается, у них примерно одинаковые показатели по потокам. Единомышленники помогают росту.
9. Ещё один важный момент — это презентация. Можно даже сказать так: презентация = монетизация. Презентация — это сердце онлайн-школы. Насколько грамотно вы составите презентацию, столько денег вы и заработаете.

Если у вас низкая конверсия продаж, значит у вас не очень хорошая презентация.

Нужно научиться считать цифры от обратного. Например, вы хотите заработать 1 млн рублей. Если ваш средний чек составляет 15 тысяч, вам нужно 80 учеников. Чтобы у вас было 80 учеников с учетом вашей конверсии 10%, вам нужно 800 человек на вебинаре. Чтобы до вебинара дошло 800 человек с вашей конверсией 50%, нужно 1600 регистраций.

Катя Дуплинская

Автор