Как заработать на онлайн-школе бизнес-консалтинга

Илья Терновой и Фёдор Спиридонов побеседовали с резидентом Акселератора Алексеем Передереевым. Алексей рассказал, как совмещать деятельность продюсера и эксперта в онлайн-школе консалтинга.

Бэкграунд

Алексей — нетипичный ученик Акселератора. Он 20 лет проработал в правоохранительных органах, вышел на пенсию и стал заниматься бизнес-консалтингом — консультировал крупные сетевые компании по вопросам безопасности. Затем открыл свой бизнес, стал привлекать экспертов и давать консультации по налогообложению и взаимоотношениям с правоохранительными органами.

Немного позже Алексей стал читать лекции для адвокатских образований на тему проверок бизнеса. Но подход адвокатов был непонятен Алексею: они просили рассказывать только о том, как тяжело в СИЗО и как сложно общаться с правоохранительными органами, чтобы потом заключать с учениками договор о предоставлении своих услуг. Алексею это не нравилось, и он принял решение развиваться дальше самостоятельно, чтобы нести знания в предпринимательскую среду.

Столкнувшись с трудностями, многие молодые предприниматели бросают бизнес: они не понимают, куда им обратиться за помощью. Алексей помогает им решить эти проблемы. Статус резидента Акселератора помогает ему в этом.

Онлайн—школа

Алексей запустил школу в октябре 2018. Периодически он проводит онлайн и офлайн-мероприятия, готовит большой курс, используя лайфхаки, которые даёт Акселератор. Алексей совмещает деятельность продюсера и эксперта. Он это делает, чтобы посмотреть, каково это — быть в шкуре продюсера. В качестве продюсера он работает с многими экспертами в нише бизнес-консалтинга, налогообложения и финансов.

На запуск Алексей потратил около полумиллиона рублей. Цифра не должна пугать, потому что это специфика ниши. В других нишах можно стартануть на 30–50 тысяч рублей.

Обучение в школе Алексея прошли уже 2 потока: 15 человек на первом и 30 на втором. Это “холодная” аудитория из пабликов, в которых Алексей регулярно размещает полезный контент. Контент везде дают разный, потому что аудитория различается: во ВКонтакте это бухгалтерия, наёмные сотрудники, в Facebook — собственники бизнеса, в Instagram — самозанятые. С помощью глубокого и качественного контента в соцсетях Алексей “подогревает” аудиторию.

Правильно писать на юридические и налоговые темы могут немногие. Крупные компании берут себе в штат копирайтеров. Маленькие не могут себе этого позволить. В случае Алексея контент по отраслям готовят те эксперты, которых он привлекает. Профессионалы дают сухую информацию, а Алексей оживляет её и выбирает то, что будет интересно читателям.

Сейчас в школе Алексея есть несколько пакетов обучения: демократичные от 5 тысяч и дорогие, с выделением куратора — их стоимость может доходить до 100 тысяч рублей. Дорогие пакеты — это полное сопровождение, с клиентом работают юристы, налоговики, сотрудники правоохранительных органов. Эти услуги подходят не только действующим предпринимателям, но и тем, кто только планирует начать свой бизнес.

Вовлечение аудитории

Для привлечения и удержания аудитории Алексей регулярно проводит опросы в Instagram — аккаунте школы. Он выясняет, какая проблема больше всего беспокоит подписчиков, и освещает этот вопрос.

Для работы в Instagram Алексей привлёк консультанта, который объяснил, что сухой подход не сработает. Инстаграм — молодёжная социальная сеть, и аудитория, которая там обитает, плохо воспринимает сухую информацию.

Правильная подача и высокая полезность информации — два ключа к успеху.

Алексей помогает человеку стать своего рода генподрядчиком, чтобы приглашать на разные стадии бизнес-процессов необходимых специалистов. Он объясняет  предпринимателям, где те могут справиться сами, а где нужно привлечь специалиста. Это позволяет экономить деньги и грамотно оценивать бизнес-риски.

Прибыль за 2 потока

Важно понимать, что в онлайн-бизнесе вам понадобятся люди, которые будут заниматься SMM-процессами, техническими вещами, вести методологию. Затраты на это составляют около 40%, прибыль — 60%. Алексей говорит, что пока доход небольшой, но он не гонится за тем, чтобы бездумно привлекать аудиторию и навязывать ей знания. Он хочет приносить пользу, давать знания тем, кому они действительно пригодятся.

Успешный предприниматель — это человек, который думает не только, как получить деньги, но и как сделать это правильно с точки зрения закона: как заплатить все налоги, вести бизнес легально.

Именно этому учат в школе Алексея.

Источник мотивации

Алексей считает, что главная мотивация в любом деле — интерес. Для кого-то это книги, для кого-то — кулинария, а для Алексея — хоккей. Представьте себе шок Ильи и Фёдора, когда он приехал на интервью Акселератора с двумя сломанными рёбрами.

Обучение в Акселераторе

ACCEL — сообщество людей, которое перевернуло понимание Алексея о мире и об онлайн-бизнесе. Акселератор показал, что интернет и его возможности безграничны. Аудитория, с которой можно работать, тоже безгранична. Акселератор дал знания, необходимые, чтобы зайти в перспективный онлайн-бизнес, и показал  модель, по которой все должно функционировать.

Алексей очень долго собирался, прежде чем купил обучение. Он взял пакет «Плацкарт» за 200 тысяч рублей. Сейчас он об этом немного сожалеет, потому что другие пакеты позволяют больше общаться с другими резидентами. Но у него было крайне мало времени на то, чтобы участвовать во всех офлайновых мероприятиях. Чтобы понять структуру и начать работать в онлайне, «Плацкарт» — довольно комфортный вариант.

“Акселератор даёт полезные блоки, буквально вкладывает их вам в голову. Многие боятся технических моментов, но это не проблема. ACCEL даже мёртвому объяснит, как нужно проводить вебинар, как настраивать рассылки и другие технические вопросы”, — делится Алексей.

Нужно становиться продюсером, поскольку экспертов очень много. А тех, кто обладает знаниями, которые даёт Акселератор, единицы.

Алексей считает, если вы решили идти по пути создания онлайн-школ, не стоит отдавать часть работы подрядчикам, важно во всё вникать самому. Если вы эксперт в какой-то области и плохо представляете себя продюсером, Акселератор даст вам возможность стать им, поможет овладеть знаниями для работы с экспертами. То, что вы сами являетесь экспертом, даст фору в вашей нише. Пройдя одну нишу от и до, вы сможете запустить другую, в которой экспертом не являетесь.

Успех в одной нише превращается в успех во второй и третьей.

Ценность, которую даёт Акселератор

Помимо того, что ACCEL открывает вам глаза на технические вопросы, он также вселяет оптимизм и уверенность в себе. Акселератор говорит: «Ты сможешь, у тебя всё получится!». Дмитрий Юрченко и Сергей Капустин — продюсеры и великолепные эксперты, они тонко чувствуют настроение людей, которые только заходят в эту сферу и испытывают неуверенность. Чтобы проверить это на себе и избавиться от нелепого “синдрома самозванца”, начните с бесплатного вебинара от Акселератора.

Бонус!

Для подписчиков канала по промокоду «Акселератор» Алексей предоставляет скидку 30% на все курсы, 20% на все вебинары, 10% на семинары в Москве в течение одного месяца после выхода видео.