Десять миллионов рублей на школе дикторов

Бэкграунд

Дмитрий работает в сфере озвучивания и дубляжа. Он начал обучаться этому ещё в детстве, закончил детский музыкальный театр. Ему стало интересно и дальше двигаться по этому направлению. Мама отвела Дмитрия на очные курсы по звучанию. Когда он приходил в студию, там были кусочки из Ералаша, он понимал, как попадать в губы, как сделать картинку синхронной, работал над подачей, над интонацией. Его стали приглашать на маленькие роли, потом на более крупные. Сейчас у Дмитрия достаточно большой список озвученных им работ: есть главные, есть сериалы, есть мультфильмы.

Дикторы и сотрудники озвучивания и дубляжа — это немного разные направления. Дмитрий постарался их объединить, сделать из этого профессию и дать студентам возможность зарабатывать своим голосом.

Как возникла идея создать онлайн-школу

Однажды Дмитрий увидел на интервью Сергея Капустина и Дмитрия Юрченко, в котором они рассказывали про онлайн-образование. Сначала Дмитрий попытался разобраться во всём сам. Он изучил материалы ACCEL, которые предоставляются как лид-магнит, но ему было тяжело.

Дмитрий заинтересовался индустрией онлайн-школ, но не знал, какую нишу выбрать. Его первым проектом была онлайн-школа плавания на открытой воде. После он пришёл на автовебинар Акселератора, посмотрел всё 4 часа и купил обучение.

Дмитрий отмечает, что сообщество, в которое он попал, помогло ему справиться с трудностями и не опустить руки после первой неудачи. Резиденты, с которыми он общался, поддерживали друг друга и делились опытом.

Школа дикторов

Заниматься школой дикторов Дмитрий начал в середине июля. 1 августа он уже стартовал. Две недели прошло до первого вебинара. В середине августа он заработал первые 100–150 тысяч рублей.

Где найти экспертов

Дмитрий — очень коммуникабельный человек. Он может найти хорошего эксперта, договориться, рассказать ему про выгоду и сотрудничество. Дмитрий брал интервью для своего канала, посвящённого озвучиванию, у Сергея Вострецова — федерального диктора, голоса «Муз тв». Оказалось, что Сергей иногда проводит оффлайн-занятия, на которые приходит 1–2 человека. И тогда Дмитрий предложил Сергею сделать поточную систему обучения, студентов, кураторов. И Сергей согласился.

Как собрать команду

У Дмитрия большая команда, готовая штурмовать 1 миллион в месяц: два продавца, таргетолог, сммщик по группам ВКонтакте, Фейсбуке, технический помощник, два эксперта и два куратора. Поскольку Дмитрий сам работает в сфере озвучивания, один из кураторов — его знакомый. Второй куратор работает на радио «Культура».

Сформировать отдел продаж было немного сложнее. Достаточно долго обзвонами занимался сам Дмитрий. Потом он связался с людьми, с которыми когда-то работал, и предложил им в качестве подработки поработать с ним.

Чтобы выбрать технического помощника, Дмитрий давал ТЗ по Геткурсу.

Сложности

В процессе создания проекта Дмитрий столкнулся с некоторыми сложностями.

Сначала он очень долго думал над структурой, над тем, как всё упаковать, чтобы дать выгоду и возможность студентам заработать деньги и познакомиться с профессией.

Второй сложностью оказалось проведение вебинаров. У эксперта было много информации, которую он мог рассказать, хороший контент-план, но сложно было до него донести, что есть структура, определённые рамки, в которых нужно проводить вебинар.

Как монетизировать школу

Первые два месяца расход был нулевым. На вебинар люди приходили с YouTube-канала Дмитрия и с канала эксперта. Дмитрий выбрал метод монетизации базы эксперта. Это самый простой метод. Потом он включил трафик, но старался делать это постепенно.

Не стоит вбрасывать 100–200 тысяч, а потом ждать суперпродаж. Всё нужно делать осторожно, пошагово.

Дмитрий заметил, что когда включил платный трафик, люди не до конца понимали, что им предлагают. Исходя из этого, он начал корректировать предложение для людей новых. В первый раз Дмитрий потратили около 20 тысяч рублей. Это был Facebook и Instagram. Заработал он тогда около 400 тысяч рублей.

Как устроены продажи в школе

Сначала Дмитрий работал на живых вебинарах и сам занимался обзвоном после них. И только последний месяц он стал подключать автовебинар. Он включает его один раз в 2–3 дня, смотрит, сколько заявок он приносит, какая конверсия.

В октябре оборот составил 540 тысяч рублей, в ноябре планируется сделать 500–600 тысяч.

Планы роста

Дмитрий собирается построить систему рекуррентных платежей. Рекуррентные платежи — это автоматические платежи, которые осуществляются периодически и на регулярной основе после успешного осуществления первого платежа.

У школы есть сообщество, где менеджер и администратор сбрасывают вакансии выпускникам. Это закрытое сообщество, в нем берут небольшую фиксированную оплату и каждый месяц продлевают доступ студентов в группе.

Следующий этап — это подключение новых экспертов для более глубокого ознакомления студентов с профессией. Дмитрий хочет подключить тему ораторского мастерства, чтобы нацелиться на более платёжеспособную аудиторию и масштабироваться.

И конечно же, автоматизация.

Что даёт обучение в Акселераторе

Главное, что дало Дмитрию обучение в Акселераторе — это понимание важности структуры. Всё нужно делать постепенно, пошагово.

Второе — это кураторы. Отличная обратная связь, проверка домашних заданий, всё на высшем уровне.

Дмитрий несколько раз отправлял вебинар на разбор. Обратную связь ему присылали по слайдам с пояснениями, где и что нужно исправить. Каждый элемент был прописан в отдельной строчке на 5 листов.

И, конечно, сообщество единомышленников. Они до сих пор общаются, обмениваются опытом. Все, кто помогает сейчас Дмитрию с сайтами, трафиком — это люди из Акселератора. Если кто-то может кому-то в чём-то помочь, всегда помогает.

Акселератор предлагает очень большой объём информации. Всё обговаривается очень чётко, вплоть до юридических моментов. Дмитрий не могу просмотреть сразу весь объём, он разбивал его на отдельные кусочки. Где-то он отставал.

Но главное — посмотреть всё и успеть выполнить домашние задания. Это очень важно.

Качество материала на высшем уровне. Информация преподносится с разных ракурсов, разными экспертами. Проводятся мастер-майнды с миллионерами, которым вы можете задать вопросы. Дмитрий считает огромным преимуществом возможность охватить такое большое количество профессионалов своего дела и передать этот опыт своим студентам.

Пожелания будущим резидентам Акселератора

1. Сжигайте мосты. Это действительно очень сильно помогает. Не думайте, что сейчас вы тут впрыгнете, а потом выпрыгнете. Идите и сразу с головой занимаетесь.
2. Не огорчайтесь по поводу неудач в первых проектах. Не переживайте, если не получается с первого раза. Невозможно построить успешный проект, пока ты не окажешься внутри, пока тебя не «ударят» и не скажут, что так делать нельзя.

Катя Дуплинская

Автор