Как открыть компьютерные курсы и создать пассивный доход

Шаг 1. Выбрать направление

Как и в любой большой нише, начинающий бизнес сталкивается с проблемой выбора. Хочется охватить всё, но в итоге старт онлайн-школы стопорится на этапе планирования. Мы рекомендуем не тянуть долго, а выбрать узкое направление и сразу делать. Расшириться можно и после успешного старта.

Решите, чему конкретно вы будете учить людей. Вам интересно помогать большинству получить простые навыки, которые помогут в жизни? Или хотите предложить клиентам новую профессию? Изучите спрос в нише.

Проведите SEO-анализ

С помощью Яндекс.Вордстат узнайте, как часто люди ищут в поисковой строке ключевые запросы по вашей теме. Проверяйте прямые запросы, которые явно показывают желание будущих клиентов записаться на курсы. Посмотрите косвенные запросы, демонстрирующие интерес к теме. Например, если планируются курсы по Javascript, проверяйте запросы «курсы по Javascript» и «Как выучить Javascript» или «Уроки Javascript». Уделите этому шагу несколько часов, постарайтесь придумать как можно больше запросов.

Если показов в месяц по запросу больше 1 000 — считайте направление востребованным.

Изучите каталоги вакансий

Планируя онлайн-курсы, чётко осознайте, зачем вы собираетесь учить людей. Хотите помочь им найти новое хобби? Ок, позиционируйте курсы именно так. Планируете помочь найти новую работу? Проверьте, насколько востребованы у работодателей конкретные языки. Например, на HeadHanter на момент написания статьи было больше 600 удаленных вакансий по языку Javascript — это большой спрос, люди смогут выбирать работодателя.

Изучите конкурентов

Этот шаг — опционально. С одной стороны, если уже есть несколько конкурентов, то действовать проще — изучите их рекламное предложение, посмотрите, на чём они делают акцент, привлекая клиентов.

Начинающему бизнесмену может показаться, что отсутствие конкуренции означает отсутствие спроса. На самом деле это не так — если на рынке появляется действительно стоящее предложение, то спрос создается сам. Ведь люди видят, что могут освоить новые навыки, которые принесут им деньги. Не опасайтесь ниш без конкуренции, будьте первооткрывателем в своей сфере.

Шаг 2. Подготовьте продукт

На этом этапе важно определиться, в каком формате будут проходить ваши компьютерные курсы. Рекомендуем комбинированный способ — серия видеоуроков, которые приходят пользователю в личный кабинет раз в неделю плюс живые вебинары раз в две недели или в месяц. Дополнительно сделайте домашнее задание на каждый урок. Лучше, если это будет тест — слушатель сможет пройти его в Google формах, а вы будете экономить время на проверке, ведь ответы придут на почту аккуратной табличкой.

На встрече-вебинаре со всей группой разбирайте популярные ошибки из домашних заданий, отвечайте на вопросы. Чётко осознайте, сколько времени вы готовы тратить на курсы. Стройте формат обучения исходя из этого, иначе не заметите, как будете жить только ради бизнеса.

План занятий формируйте, ориентируясь на запросы, собранные из Вордстата. Добавьте туда темы, основанные на требованиях работодателя из вакансий на HH.ru.

Не стоит заранее записывать все видеоуроки — на этом этапе вам важно сделать план и оформить его в список задач. Производство начнёте чуть позже.

Шаг 3. Разберитесь с ролями

Итак, у вас есть сформированная идея курсов, направление и план работы. Теперь нужно решить, какую роль вы хотите выполнять в онлайн-школе. Практика показывает, что один человек не может успеть всё — если пытаться охватить все аспекты, то пострадает эффективность. Мы предлагаем выделить две основные роли.

Эксперт — это человек, который занимается производством контента. Формирует планы занятий, готовит курсы, разрабатывает методологию занятий. Его основные навыки — умение преподавать, донести до слушателей информацию, выявить и решить их «боли». Если хотите заниматься только курсами, без продвижения — становитесь экспертом.

Продюсер — отвечает за продвижение продукта. Сформировать курс не так сложно — важнее найти аудиторию, создать воронку продаж, подобрать специалистов и автоматизировать процессы. Залог успеха в онлайн-школе — это сотрудничество увлеченного своим делом эксперта и профессионала-продюсера. Почитайте, например, как встреча с продюсером из Accel помогла онлайн-школе кондитеров выйти на заработок в 8 млн рублей в месяц.

Если вы решили остаться экспертом — ищите продюсера на профильных конференциях, в сообществах соцсетей по онлайн-образованию. Попробуйте учебу в Accel — у нас, кроме подробных проверенных методологий формируется и сообщество людей, готовых развиваться в бизнесе вместе.

Хотите заниматься продюсированием? Попробуйте найти экспертов на профильных конференциях, написать популярным блогерам. Если планируйте открыть компьютерные курсы, загляните на Habr — там среди популярных авторов есть настоящие фанаты своего дела, то что нужно для онлайн-школы.

Шаг 4. Найдите партнёров

Спрос на специалистов в отрасли IT постоянно растёт — работодателям не хватает толковых кадров, они готовы брать на стажировки людей, которые получили хотя бы минимум знаний. Воспользуйтесь этим преимуществом — напишите письма о сотрудничестве в компании. Список возьмите из каталога с вакансиями.

Проговорите условия — вы можете предлагать своим студентам или бесплатную стажировку, или трудоустройство на конкурсной основе. Или получить заказ на специалистов по определенному языку — это отличный повод найти эксперта и провести набор на целевой курс.

Если в продвижении курса вы будете использовать обещания трудоустройства с конкретной зарплатой, а в списке партнёров будут крупные компании — это станет весомым доводом для студентов выбрать именно вас.

Шаг 5. Подготовьте бесплатный мастер-класс

Покупать «кота в мешке» люди не будут. Вам нужно показать продукт, доказать, что он решает «боли» аудитории. Идеальный для этого способ — бесплатный мастер-класс. Как это работает:

• Вы анонсируете мастер-класс на интересующую аудиторию тему. Например, если у вас курсы по основам программирования, хорошим вариантом будет «Как создать первый интернет-магазин за два часа с нуля» или «Пишем калькулятор на Javascript — без подготовки и скучных учебников». Главное в теме — практическая польза. Буквально должно сработать так — человек приходит на мастер-класс и получает навык, который может сразу же применять.
• Забегаем вперёд — на самом вебинаре важно «не ударить в грязь лицом». Постарайтесь максимально подробно донести до слушателей информацию, дайте обратную связь. Покажете себя экспертом и заодно узнайте, что ещё волнует целевую аудиторию.
• Не скрывайте, что этот мастер-класс — лишь небольшая доля того, что вы будете рассказывать на платном подробном курсе. Но не продавайте «в лоб», люди не любят агрессивные продажи. Ваша задача — показать экспертность и убедить слушателей, что вы предлагаете им реальную пользу.
• В конце подогрейте слушателей — например, дайте скидку на полный курс тем, кто запишется в ближайшие три часа.

После мастер-класса структурируйте все заявки, соберите платежи и настройте рассылку с напоминанием о начале обучения. Не шлите много спама — будет достаточно одного письма за сутки до старта и за полчаса до первого вебинара. Автоматизировать эти процессы удобно с помощью специальных сервисов. Попробуйте GetCourse — там есть функционал на все задачи, от проведения вебинара до удобной системы учёта клиентов.

Шаг 6. Запускайте рекламу

Ваша аудитория — активные интернет-пользователи. Они часто ищут нужную информацию в поисковиках, постоянно сидят в социальных сетях. Воспользуйтесь этим, найдите потенциальных клиентов и пригласите их на бесплатный вебинар.

Создайте лендинг — сделайте это с помощью привлечённого специалиста или на бесплатном конструкторе. Например, используйте Tilda — там есть много готовых шаблонов для IT. Опишите на нём преимущества ваших курсов, опубликуйте информацию об экспертах и отзывы тех, на ком тестировали программу.

Попробуйте контекстную рекламу

В первом шаге вы провели анализ ключевых слов по теме и составили список запросов, которые вводит в поиске ваша потенциальная аудитория. Выведите ссылку на свой сайт по этим «ключам» на первые позиции на странице выдачи.

Для этого есть долгий путь — проводить SEO-оптимизацию, готовьте контент лучше, чем у конкурентов по запросу, набирать поведенческие факторы. Прочитайте нашу инструкцию, если хотите разобраться в получении информационного трафика.

Быстрый результат даст реклама в Яндекс.Директ и Google Ads. Как это работает:

• Зарегистрируйтесь в системах, создайте рекламные кампании;
• Добавьте объявление по каждому из выбранных запросов. Старайтесь писать оригинальный текст для каждого предложения. В заголовке укажите ключевой запрос, в описании мотивируйте пользователя зайти в ваше объявление. Например, предлагайте некий полезный бонус — чек-лист, инструкцию или вебинар.
• Настройте бюджет рекламной кампании. Выберите автоматическое управление ставками или ручное. Второй вариант выйдет дешевле, но придётся тратить много времени на анализ цен по каждому объявлению. Если не разбираетесь в тонких настройках, пройдите курсы от поисковиков по контекстной рекламе или наймите специалиста.
• Процесс запуска объявлений достаточно простой и пошаговый. К каждому действию есть всплывающие подсказки. Если всё сделать правильно, ваши объявления появятся на первой странице выдачи по выбранным запросам.

Используйте социальный сети

Если чек за ваш курс достаточно большой, то придётся больше мотивировать аудиторию. Создайте сообщество в социальных сетях, наполните его полезным контентом по теме. Будет достаточно 20–30 постов — статьи, подборки, интервью с экспертом и ответы на часто задаваемые вопросы по выбранной теме курса.

Запустите рекламу во ВКонтакте:

• Зайдите в рекламный кабинет, создайте пост с предложением подписаться на вашу группу.
• Настройте фильтры аудитории — выберите нужный возраст, пол, интересы.
• Уделите больше внимания настройке «показывать участникам групп».

Добавьте в это поле ссылки на группы, в которой есть ваша потенциальная аудитория. Это могут быть сообщества по конкретному языку или группы, созданные для общения новичков-программистов. Попробуйте группы учебных заведений технических специальностей, только не забудьте сделать отсев аудитории по возрасту.

Запустите рекламу, выбрав оплату за количество показов. Тестируйте ваше объявление на небольших бюджетах — если потратили 100–200 рублей, а переходов нет, останавливайте кампанию и меняйте текст поста. Ваша задача — добиться хотя бы 50 переходов в группу за одну тысячу показов. Подробнее читайте в нашей статье о запуске нового продукта во ВКонтакте. Наймите специалиста по таргетированной рекламе, если не хотите тратить время и деньги, пока будете разбираться самостоятельно.

Чек-лист — быстрый запуск компьютерных курсов в шесть шагов

Запуск курсов в IT может показаться долгим и сложным делом — но это не так. Мы рекомендуем выбрать узкую тему и стартовать как можно быстрее. Лучше начать действовать и вносить коррективы по ходу, чем пытаться предугадать все проблемы и никогда не начать. Вот короткий план:

• Начните с изучения конкурентов и SEO-анализа — поможет лучше понять спрос;
• На основе полученных данных выберите узкую тему. Желательно, чтобы она обозначала конкретное действие — не просто «Как стать программистом», а «Научим делать интернет-магазины на PHP».
• Определитесь, чем вы хотите заниматься — производством контента или его продвижением. Найдите партнера, разделите с ним обязанности в бизнесе.
• Договоритесь с работодателями о стажировке для студентов — это бонус для вашей школы. Продвигаться будет легче, если обещать людям не просто знания, а шанс получить высокооплачиваемую работу сразу после курсов.
• Запустите рекламу — транслируйте объявления в социальных сетях, используйте возможности Яндекса и Google. Старайтесь сократить бюджет на продвижение — разберитесь в тонкостях настроек самостоятельно или наймите специалиста.

Осталось что-то непонятное? Спрашивайте в комментариях — поделимся опытом, узнаем тонкости у экспертов. Или еще лучше — приходите на наш бесплатный вебинар — несколько часов концентрированной пользы о создании и продвижении онлайн-школ.

Дмитрий Кузьмин

Автор