Кейсы 123 0 19 апреля 2019

Как открыть онлайн-школу по имиджу и стилю за один месяц

Илья Терновой и Фёдор Спиридонов побеседовали с резидентом Акселератора Романом Белоусовым. Роман — продюсер онлайн-школы по имиджу и стилю. В интервью он рассказал, как пришёл в онлайн, где нашёл эксперта и почему глобальные изменения в жизни начинаются с нового гардероба.

550 000
Заработано в Акселераторе
3 месяца
В проекте Акселератор

Бэкграунд

Роман — офлайн-предприниматель со стажем. Уже 7 лет он владеет микросетью узкоспециализированных автомобильных техцентров в своём регионе. Кроме этого, вместе с будущей супругой он развивает женский бренд одежды. Все задачи, за которые ответственен Роман в этих бизнесах, он выполняет через интернет. Именно  поэтому, можно сказать, что ему не понаслышке знаком онлайн-бизнес. В какой-то момент Роман решил попробовать немного другое направление в онлайн-сфере, и его выбор пал на образование.

У Романа была в голове обрывочная информация по теме, которую он использовал в своей практике. Когда возникла необходимость её структурировать и создать систему, он обратился в Акселератор.

Знакомство с ACCEL

Знакомство Романа с Акселератором состоялось в прошлом году на форуме «Трансформация». Он достаточно быстро дозрел до покупки и выбрал пакет «Купе» за 350 тысяч рублей. Роман понимал, что можно пойти своим путём, собирая информацию урывками из разных источников и самостоятельно изучая её, но это вылилось бы в неопределённые сроки. Ему не хотелось растягивать процесс, поэтому он предпочёл инвестировать деньги в обучение и быстро прийти к результату.

Выбор ниши и знакомство с экспертом

В ACCEL Роман пришёл вместе с товарищем, которой был экспертом автомобильной тематики. Вместе они хотели создать онлайн-школу автомобильных мастеров. Но эксперт был максимально загружен, времени на проект у него не оставалось. Поэтому автомобильный проект пришлось поставить на паузу.

Новый эксперт буквально сам нашёл Романа. Поскольку Роман с будущей супругой занимаются собственным брендом одежды, к ним в шоу-рум постоянно приходят стилисты со своими подопечными в поисках одежды. Однажды зашла стилист, которая предложила проводить для них прямые эфиры. Роман согласился, стилист провела несколько эфиров на свою аудиторию и на аудиторию Романа. Отклик был положительный, и тогда они решили создать совместный проект.

Конечно, ниша специалистов по стилю и имиджу сейчас перенасыщена, но Роман считает, что бояться конкуренции не стоит. Харизма эксперта — путь к успеху.

Эксперт Романа обладает сумасшедшей энергетикой. Когда она ведёт эфиры, аудитория очень активно реагирует. Поэтому Роман даже не смотрел на конкурентов, когда решил запускать школу.

Онлайн-школа

Работу над запуском начали в середине ноября 2018 года. Через месяц эксперт уезжала в отпуск, и курс нужно было записать в сжатые сроки. На тот момент Роман посмотрел уже много уроков Акселератора, он понимал всю структуру, цепочку действий, которые необходимо было реализовать. И месяца хватило.

Регистрируйтесь на бесплатный вебинар

Вложения. Вложения на старте состояли из нескольких пунктов:

  1. Трафик — 50 тысяч рублей.
  2. Геткурс — 35 тысяч за годовую аренду и 30 тысяч за настройку.

Трафик собирали в фейсбуке и инстаграме — у эксперта не было своей базы, приходилось работать с холодной аудиторией. Был риск, что деньги просто «улетят в трубу». И Роман понимал это. Поэтому он выделил бюджет, который было бы не страшно потерять, и занялся тестированием своих гипотез, рекламы, текстов и аудитории.

Задачи продюсера. В самом начале продюсеру необходимо выстроить стратегию, выбрать путь, которым он будет двигаться, распланировать каждый шаг и приступить к реализации. Роман делегировал всё, что было возможно: работу дизайнера, техническую сторону дела — лендинги и геткурс, трафик. Тексты и письма он частично делал сам, но более сложные задачи отдал копирайтеру.

Основной задачей Романа на старте стал поиск команды и налаживание взаимодействия внутри неё.

Привлечение аудитории. Роман начал с бесплатного вебинара, который он старался строить исходя из боли аудитории. Выявление этой боли — самый сложный момент. Но он необходим, чтобы понять свою аудиторию. У эксперта уже был довольно большой опыт офлайн-обучения в этой нише. Основываясь на этом опыте и на общих мозговых штурмах, Роман начал создавать рекламные креативы, тексты и тестировать их. Упор он делал на пословицу: встречают по одёжке, а провожают по уму.

Основная идея курса — если вы хотите расти по карьерной лестнице, недостаточно быть умным, надо следить за имиджем.

Он цеплял аудиторию, которая зависла в каком-то состоянии — без карьерного и личностного роста. Чтобы это изменить, Роман предлагает начать с работы над имиджем.

Первый поток стартовал 14 января, на вебинар зарегистрировалось 500 человек, пришло 160, заявку оставили 9. В прямом эфире продали пять пакетов,  после автовебинара — ещё пять.

Модель продаж. При выборе модели продаж Роман ориентировался на технологию Акселератора, которая рекомендует делать двойной сброс цены. Слушатели вебинара, купившие обучение в первые 48 часов после его завершения, получают скидку 50%, все остальные — 30%.

А также всем ученикам, которые не будут удовлетворены курсом после второго модуля, Роман готов вернуть полную стоимость обучения. Но пока всё происходит наоборот: были случаи, когда люди, купившие самый простой пакет, решали проапгрейдить его до максимального.

Совет будущим резидентам Акселератора

Если вам интересно направление онлайн-образования, если ваша цель — не только финансовая выгода, если вы хотите быстро достичь результатов и готовы вкладывать в это душу — нужно идти учиться в ACCEL.

Бонус

Всем читателям портала Роман предоставляет скидку 50% на курс по имиджу в течение месяца после выхода интервью. Промокод  — «Шоппинг».

Хотите создать свою онлайн-школу, продюсировать себя или своего эксперта?
Регистрируйтесь прямо сейчас на бесплатный вебинар и получите PDF-план пошагового создания своей онлайн-школы.
Катя Дуплинская
У вас тоже есть опыт в создании успешного онлайн — проекта? Или остались вопросы? Пишите в комментариях
Подарок
Скачайте пошаговый PDF-план и узнайте, как вам создать собственную онлайн-школу с нуля. Вы убедитесь, что запуск успешной онлайн-школы напоминает сборку конструктора LEGO.

Еще кейсы   Все кейсы