Как провести мастер класс для детей онлайн?

27.06.2018 12 0
2 58 - Как провести мастер класс для детей онлайн?
Главная / Полезное-интересное / Как провести мастер класс для детей онлайн?

Детское онлайн-образование — практически пустая ниша для бизнеса. Экспертов много, но все они сосредоточены на традиционных офлайновых занятиях. Поэтому если вы разберетесь в том, как провести мастер-класс для детей онлайн в деталях и будете развивать это направление, успех гарантирован.

Шаг 1. Определитесь с темой

Создание мастер-класса для детей в онлайне повторяет аналогичный процесс для взрослых — ведь решение о покупке таких курсов все равно за родителями. Начните с тематики — лучше, если вы будете работать с тем, что вам действительно интересно.

Проведите анализ спроса. Воспользуйтесь сервисом Яндекс.Вордстат. Он покажет, сколько раз за прошлый месяц люди интересовались определенной ключевой фразой. Кнопка «история запросов» расскажет о сезонной востребованности.

На примере онлайн-школы английского языка для детей — соответствующий запрос искали больше 500 раз в месяц, а пики спроса идут на октябрь-ноябрь. Меньше всего таких запросов было летом — значит, стоит запускать курс в сентябре-октябре.

Каждый год интерес к запросу растет осенью — значит, готовиться к запуску курса по теме нужно летом

Каждый год интерес к запросу растет осенью — значит, готовиться к запуску курса по теме нужно летом

Проверьте, насколько востребована тема мастер-классов в вашей сфере. Используйте разные ключевые фразы:

  • Коммерческие — запросы с прямым интересом к теме. Например, онлайн школа подготовки к ЕГЭ;
  • Информационные. Например, «как подготовиться к ЕГЭ по английскому». Такие запросы означают интерес пользователя к теме. В будущем такого пользователя можно конвертировать в покупателя — если показать ему профессионализм преподавателей в вашей школе.

Сохраните популярные запросы — пригодятся при запуске рекламы.

Читайте подробности в нашей статье о том, зачем и как получить информационный трафик на сайт.

Шаг 2. Выберите формат мастер-класса

Учитывайте особенности преподавания детям. Мастер-класс в режиме онлайн — это нестандартный урок, поэтому особое внимание нужно уделять способности ребенка концентрироваться на происходящем. Определитесь с форматом занятия.

Коллективный мастер-класс

Такое занятие проводится в форме вебинара. Вы регистрируетесь на специальной вебинарной площадке (их много на рынке). В назначенное время слушатели подключаются к вашей комнате, начинается трансляция.

Плюсы:

  • За раз можно охватить много клиентов, большая прибыль.
  • Если грамотно настроить общение в чате, появляется соревновательный эффект — например, выясните, кто быстрее решит задачу или напишет верный ответ на вопрос.
  • Вы можете добавлять к курсору спецэффекты, обычно вебинарные площадки так умеют — и ваш экран превращается в интерактивную доску.

Минусы:

  • Платно — большинство сервисов требуют оплаты за проведение вебинаров. Бесплатные тарифы разрешают подключиться минимуму участников и передают сигнал в плохом качестве.
  • Вы не можете отследить, концентрируется ли ребенок на вашей лекции.
  • Дети осваивают информацию с разной скоростью. Кто-то может отставать и, в итоге, отказаться от занятий.

В случае детского преподавания коллективные вебинары хорошо подходят для уроков, где в конце предполагается тестирование. Актуально направление для творческих курсов — детям будет интересен коллективный мастер-класс школы программирования или рукоделия.

Уроки тет-а-тет

Такие уроки обычно называют репетиторством. Направление пользуется спросом — например, по запросу «репетитор по русскому языку» Яндекс показывал за последний месяц около 40 тысяч раз. Все эти запросы оставили ваши потенциальные клиенты.

Плюсы:

  • Большой спрос в традиционной сфере — подготовке к сдаче экзаменов.
  • Репетитор не тратит время и деньги на дорогу — эксперт скорее согласится на меньший заработок.
  • За день преподаватель сможет отработать сразу несколько занятий.
  • Нет трат на сервисы для вебинаров — занятия можно вести через бесплатный skype

Минусы:

  • Для масштабирования бизнеса нужно набирать много преподавателей.
  • Придется развивать бренд школы, а не бренд эксперта. Минус спорный, но на первых порах придется вкладывать в PR больше средств.
  • Для покупателя цена будет выше, чем в случае с групповыми занятиями.

Используйте уроки тет-а-тет, если готовы строить бизнес-модель с множеством преподавателей и хотите сосредоточиться на подготовке детей к школе. Если планируете сделать школу с коллективными мастер-классами, попробуйте продавать тет-а-тет уроки как дополнительные занятия.

Skyeng предлагает вводный бесплатный урок для всех — общение в skype

Skyeng предлагает вводный бесплатный урок для всех — общение в skype

Шаг 3. Изучите целевую аудиторию

Чтобы эффективно продавать мастер-класс, нужно понимать задачи, желания и проблемы клиента. Ответьте на несколько вопросов:

  • Где клиент получает информацию? На каких сайтах он чаще проводит время? К чьему мнению прислушивается? Кто «лидер мнений» у этого клиента в интернете?
  • Как клиент выбирает продукт, на что обращает внимание?
  • Клиенту уже нужен ваш продукт? Он целенаправленно ищет его в интернете?
  • Сколько клиенту лет, какого он пола? Его уровень дохода?

Если вы уверены в своих знаниях и опыте в сфере, можете ответить на эти вопросы самостоятельно. Если нет, можете изучить конкурентов и провести интервью у потребителей аналогичных продуктов.

Изучение конкурентов

Воспользуйтесь онлайн-сервисов Popsters, который анализирует активность пользователей соцсетей. Загрузите в сервис ссылки на сообщества конкурентов и проверьте:

  • Какие посты вызывают больший отклик аудитории — лайки, комментарии, репосты;
  • Когда пользователи наиболее активны — в какое время и в какой день недели.

Учитывайте это в составлении портрета ЦА.

Найдите отзывы о конкурентах на профильных сайтах — например, на «Отзовике» или на Irecommend. Обращайте внимание на отрицательные отзывы — что не понравилось, почему негативная оценка. Запишите эту информацию. Учитывайте ее, когда будете составлять план вашего мастер-класса.

Почти 10% увидевших этот пост поставили ему лайк. Стоит внимательно изучить видео — что так понравилось подписчикам онлайн-школы рисования?

Почти 10% увидевших этот пост поставили ему лайк. Стоит внимательно изучить видео — что так понравилось подписчикам онлайн-школы рисования?

Интервью

У вас в окружении наверняка есть люди, которые были бы готовы приобрести мастер-класс для детей онлайн. Поговорите с ними. Главное, не используйте вопросы о перспективе — люди или ответят положительно, чтобы поддержать вас, либо вовсе не будут вникать в вопросы.

Лучше задавайте вопросы, как бы рассуждая вслух. Не упоминайте, что вы проводите маркетинговое исследование — сделайте это доверительной, соседской, дружеской беседой. Вовлекайте человека в разговор суждениями, можно противоречивыми. Дайте ему почувствовать себя умным, а вас — несведущих в элементарном воспитании детей.

Посмотрите пример такого диалога:

Нет Да
Вы бы купили ребенку мастер-класс по рисованию? Отдали бы за это 10 тысяч рублей? Вы водите детей на мастер-классы? Наверное, сложно выбрать, на какой сходить? Или их сейчас мало проводят?

Сложно найти время на поход? Столько лишних действий — одеть ребенка, везти через весь город. Потом снова собирать, обратно. Это раздражает? Или это ерунда, а бесит другое?

Я недавно закончил курсы по своей профессии через интернет — да, просто дома за планшетом сидел и учился. Интересно, есть что-то такое для детей? Наверное, круто было бы, но разве ребенок сможет просто смотреть в планшет целый час?

Да, вы говорите, он любит мультики и передачи смотреть, поэтому высидит? Тогда что мешает вам на такие мастер-классы детей записывать?

После диалога вы узнаете, что больше всего напрягает целевую аудиторию, почему они не пользуются возможностями мастер-классов онлайн и будете в курсе, как отрабатывать возражения будущих клиентов.

Принимают решение о покупке в случае детского мастер-класса родители. Учитывайте это, составляя портреты клиента.

Шаг 4. Подготовьте площадки

Чтобы успешно продавать мастер-класс, нужны площадки для привлечения потенциальных покупателей. Запустите площадки в социальных сетях и лендинг.

Для соцсетей используйте контент, который вы получили во время изучения целевой аудитории. Подумайте, чем привлекают посты, которые люди лайкают чаще всего? Что вызывает желание высказаться в постах, где много комментариев?

Нельзя слепо копировать — алгоритмы соцсетей вычисляют плагиат и исключают из новостных лент пользователей такие сообщества. Берите посты и думайте, как их улучшить.

Сделайте одностраничный сайт. Опишите, о чем ваш мастер-класс:

  • В заголовке сформулируйте главную идею занятия. Например — «Научим читать за час»;
  • В подзаголовке добавьте конкретики — что получит ребенок в результате мастер-класса. Например — «После мастер-класса ваш ребенок сможет читать сказки и детские рассказы без помощи родителей»;
  • На сам сайт добавьте план мастер-класса, информацию о стоимости и дату события;
  • Расскажите о эксперте, который проведет занятие. Укажите регалии, объясните, почему ребенку стоит прийти.
  • Если подобные занятия уже проводились, добавьте отзывы участников.

Шаг 5. Запустите рекламу

Используйте контекстную и таргетированную рекламу.

С помощью сервиса Pepper.Ninja найдите нужную аудиторию:

  • Возьмите ссылку на сообщество конкурента и добавьте ее в поиск по сообществам;
  • Нажимайте «Запуск» — сервис проанализирует аудиторию в этом сообществе и выведет список пабликов, в которых также состоят эти люди;
  • Отметьте галочкой нужные сообщества, добавьте их в «Корзину».

Зайти в раздел выгрузки аудитории и отметьте фильтрами тех, кто нужен. Например, выберите аудиторию, которая является родителями и проявила активность за последние три месяца.

В сервисе можно использовать поиск по ключевым словам — на скриншоте результат поиска по слову «Рукоделие»

В сервисе можно использовать поиск по ключевым словам — на скриншоте результат поиска по слову «Рукоделие»

Полученную аудиторию загрузите в рекламные кабинеты соцсетей и запустите промо-посты с приглашением вступить в ваше сообщество.

Создайте рекламные кампании в Яндекс.Директ и «Google Реклама». Сервисы работают по одному и тому же принципу — показывают ваши рекламные объявления тем пользователям, которые ввели в поисковую строку определенный запрос.

Подумайте, что ищут в поиске ваши потенциальные клиенты. Используйте проверенные в Яндекс.Вордстате ключевые фразы.

Чек-лист — как продать детский мастер-класс

Онлайн-образование для детей — это востребованное направление. Бизнесмену выгодна эта сфера — меньше расходов, ведь не нужна аренда, а интернет-реклама намного дешевле и эффективнее уличных аналогов. Для родителей же ценник ниже, чем курсы в оффлайне, плюс больше удобства — не нужно тратить время на дорогу. Пользуйтесь этим, пока спрос растет, а конкуренции практически нет.

  • Определитесь с темой, проанализируйте спрос;
  • Выберите формат занятий;
  • Составьте портрет целевой аудитории — изучите конкурентов и опросите будущих клиентов;
  • Подготовьте площадки для привлечения потенциальных покупателей
  • Запустите рекламу в социальных сетях и поисковиках;
  • Зарабатывайте и расширяйтесь.
comments powered by HyperComments

Чтобы отслеживать новости и тренды в онлайн-образовании, подписывайтесь на наш телеграм-канал

ЧТО ЧИТАЮТ

Автор статьи

admin1