Кейсы 225 0 31 января 2019

12 000 долларов на онлайн-школе инвестиций

Успешная онлайн-школа в сфере инвестиций. Наши коллеги Илья Терновой и Фёдор Спиридонов взяли интервью у резидента Акселератора и основателя онлайн-школы по экологичным инвестициям «Акционер» Анастасии Файзуленовой. Анастасия рассказала, как заработала 12 000 долларов уже через месяц после старта, и поделилась своими инсайтами по запуску проекта.

2 120 430
Заработано в Акселераторе
5 месяцев
В проекте Акселератор

Бэкграунд

Анастасия начала заниматься бизнесом в 18 лет. В прошлом она была танцором, и подумав, решила монетизировать этот навык. Она приехала в Москву из Северодвинска, поступила в РУДН и открыла школу танцев. Сначала Анастасия не думала ни о чём глобальном, но через два года у школы уже было 4 филиала в Москве, они стали заметными конкурентами на рынке, проводили большие мероприятия.

Чтобы расширить бизнес, Анастасия решила принять участие в инвест-сессии. Из 160 проектов её «Касабланка» стала единственной, кого проинвестировали, оценив в 80 миллионов рублей. Хороший рост за 2 года в офлайн-бизнесе.

В 22 года Анастасия поняла, что есть такой показатель, как рентабельность собственного капитала. Она совершала кучу действий, а на выходе получалась совсем небольшая маржа. Анастасия решила зафиксировать прибыль и продала школу.

После этого она пришла в проект «Искусственный интеллект в медицине». Цель проекта — перенести поликлиники в смартфон. На данный момент проводится анализ натурального текста, чтобы научить систему ставить верный диагноз по диалогам с клиентами. Например, вы пишите, что у вас болит голова. Студенты ординатуры и врачи задают вам вопросы, выносят предварительный диагноз и рекомендуют лекарства. После этого начинается монетизация: пациентов отправляют на анализы к партнёрам проекта. У проекта очень большой вход данных, обрабатывается огромное количество заявок, собирается обратная связь. Таким образом, точность диагностирования постепенно будет повышаться.

Экологичные инвестиции

В какой-то момент Анастасия осознала, что она только тратит деньги. Она участвовала в медицинском проекте, но было очевидно, что это очень долгая история. Тогда Анастасия стала изучать курсы по инвестированию в фондовые рынки. Она поняла, что может получать 24% годовых, и это несложно.

В мае 2018 года Анастасия начала личное инвестирование в фондовый рынок. На то, чтобы разобраться в этом вопросе, у неё ушло два месяца. Чтобы защитить себя от неудачной инвестиции, необходимо обладать навыками технического и фундаментального анализа. Нужно знать, что такое чистая прибыль, рентабельность, темпы роста и объём рынка.

Если открыть журнал Forbes и посмотреть на список самых богатых людей мира, мы увидим, что их источник дохода — инвестирование. Но широкой публике до сих пор это кажется чем-то сложным. Например, не всем понятно, что не нужно открывать вклад под 6% годовых, если можно инвестировать в объекты Федерального займа примерно с таким же риском, но с доходностью в 2 раза выше. Например, какому-то городу необходимы деньги на реконструкцию парка, и администрация предлагает кредитование под низкий процент. Частные лица могут дать городу эти деньги и через определённое время получить доход.

Многие считают, что для начала инвестирования необходимы огромные суммы. Но это не так.

Акция Газпрома стоит 1–1,5 тысячи рублей. Можно купить её и стать акционером. Есть и другие варианты, например, ETF. Это пакет, в который входят не целые акции, а их части. Также можно инвестировать в организации непубличного рынка. Это компании, акции которых нельзя купить, но можно войти в долю за навык. То есть, если человек обладает определённой компетенцией, которая позволит компании увеличить доход, он может войти в долю.

Про запуск школы

Анастасия познакомилась со своим экспертом в июне, запуск состоялся в октябре. В ноябре они уже заработали 12 000 долларов. Маржа составила 6 тысяч долларов. Сейчас Анастасия очень много инвестирует и вкладывает большие суммы в маркетинг. За год она планирует заработать 40 миллионов рублей.

Для работы с целевой аудиторией Анастасия использует инструмент customer development. Это проблемное интервьюирование. В процессе беседы клиент рассказывает о своём прошлом опыте, о проблемах, с которыми он сталкивался. Когда вы знаете проблему клиента, вы можете предложить пути её решения, предложить обучение. После этого клиент сам будет разбираться, куда инвестировать, а куда нет.

Это колоссальное приумножение средств. Нужно просто попробовать, чтобы понять, что получать 1,5–2% в месяц — это реально.

Про Акселератор

Анастасия познакомилась с Дмитрием Юрченко в 2015 году. Она снимала пространство для школы танцев на Шаболовке, 23. Однажды туда пришёл Дмитрий Юрченко, сказал, что теперь он субарендатор, и повысил арендную плату на 30%. Пришлось срочно искать новое помещение. Сейчас Анастасия благодарна Дмитрию, потому что считает, что это была точка роста. Она нашла несколько более дешёвых залов в разных районы Москвы, открыла филиалы.

Анастасия интересовалась проектами Дмитрия. У этих проектов были очень высокие чеки, и ей хотелось посмотреть изнутри, как ведутся продажи. На тот момент у неё уже была идея создания онлайн-школы инвестиций.

Создание онлайн-школы — это своего рода копипаст, вы постоянно смотрите, кто продаёт дорого, пытаетесь понять, в чём фишка.

Анастасия пришла в Акселератор и сильно удивилась тому, насколько качественно всё сделано. Хороших продуктов на рынке очень мало. Когда покупаешь обучение, всегда непонятно, чего ожидать. Вы звоните, пишите, а вам не отвечают. В Акселераторе всё наоборот — кураторы сами постоянно звонят, подталкивают вас к результату. На обучение Анастасия потратила 300 тысяч рублей.

Главное, что дал Акселератор — это информация. Конечно, её можно найти самостоятельно, но гораздо удобнее, когда она уже скомпонована и доступна. Кураторы отвечают на конкретные вопросы, дают контакты юристов и других специалистов. Всё это очень экономит время.

3 инсайта от Акселератора

1. Онлайн-школа — это 4 составляющих. Посадка, вебинар, трафик, команда. Если ежемесячно улучшать эти составляющие на 1%, можно очень быстро стать миллионером. В Акселераторе этим знаниям обучают системно.


2. Крутые кураторы. Есть возможность очень быстро и точно получить ответ.

3. Осознание того, что в России люди готовы платить полтора миллиона за обучение.

4. Есть всего три ключевые метрики, на которые нужно смотреть: конверсии в продажи, конверсии в выставленные счета и процент доходимости до вебинара. Если играть этими цифрами, происходит магия. Даже минимальное изменение одного из этих показателей значительно увеличит прибыль.

Пожелания начинающим

Обучение в Акселераторе — это возможность быстро получить информацию, которая уже была протестирована на ряде других школ. Это доступ к базе. Акселератор анализирует, что в конкретной нише является эффективным.

Конкурента лучше рассматривать как вашего шпиона. Вы заслали его, он два года разбирался, смотрел, ошибался. Через два года он вернулся — у него уже другой лендинг, другой продукт. Почему бы его не купить, чтобы посмотреть изнутри.

Предприниматель — это не только выходы в свет и интересные люди. Это огромная работа.

Качества, необходимые предпринимателю:

  1. Уметь видеть в людях амбиции на старте. Когда они выросли внутри вашей команды, они более лояльны и максимально дёшево для вас стоят. Они вам очень благодарны.
  2. Нежно-грубый менеджмент. Анастасия рассказала, что её сотрудники всегда возвращаются к ней. Важно быть строгим, но добрым руководителем. В России очень много самодурства. Важно понимать разницу между самодурством и строгостью.
  3. Способность разрабатывать крутую систему адаптации. Это позволит вам очень быстро отодвинуть от себя операционку. Нужно описать все ваши бизнес-процессы и составить руководства для сотрудников, чтобы те понимали, как действовать, к кому обращаться.
  4. Мотивация — это не искра перед действием, когда вы сидите и ждёте музу. Мотивация возникает в момент, когда вы совершаете действие. Чем больше и масштабнее ваши действия, тем сильнее ваша мотивация.

У вас есть идеи, в какой нише можно запустить онлайн-школу? Делитесь ими в комментариях к статье, обсудим!

Катя Дуплинская
Автор
Подарок
Скачайте пошаговый PDF-план и узнайте, как вам создать собственную онлайн-школу с нуля. Вы убедитесь, что запуск успешной онлайн-школы напоминает сборку конструктора LEGO.

Еще кейсы   Все кейсы

Кейс — Как заработать 5 миллионов рублей на одном запуске онлайн-школы по пищеварению
Сергей Капустин взял интервью у основательницы онлайн-школы по пищеварению Надежды Андреевой. Надежда — сертифицированный специалист по аюрведе (European Institute of Vedic Studies), функциональному питанию (институт функциональной медицины под руководством Лиз Липски, PhD) и опытный велнесс-коуч. Её онлайн-школа с одним сотрудником приносит 5 миллионов рублей за один запуск.
776 0
Кейс — Как зарабатывать 200 тысяч в месяц на онлайн-школе по психогенетике
Илья Терновой и Фёдор Спиридонов взяли интервью у резидента Акселератора Ксении Жердевой. Бизнес-леди и специалист в области психогенетики поведения человека рассказала, каково быть одновременно экспертом и продюсером онлайн-школы и поделилась своей уникальной воронкой продаж.
621 0
Кейс — От двух кредитов до 3,5 миллионов рублей выручки на онлайн-школе пряников и выступления перед 20 000 предпринимателей
Как маме в декрете создать онлайн школу по изготовлению пряников. История успеха резидента ACCEL Веры Черневич
491 0
Попишитесь на нас в соцсетях: