Как заработать 2 миллиона рублей на онлайн-школе фотографии

Денис Персенен — резидент Акселератора, фотограф и основатель онлайн-курса PRO100. В интервью Денис рассказал, почему решил перевести обучение в онлайн и как запуститься на тёплую аудиторию без вложений. 

Бэкграунд

Денис занимается фотографией больше десяти лет. Он отучился на фотофакультете им. Гальперин в Петербурге, много занимался самообразованием, посещал мастер-классы, практиковался и работал каждый день.

— Фотография — профессия сложная, но очень интересная. Первые полжизни фотограф работает на портфолио, вторые полжизни — портфолио на фотографа.

Сейчас Денис находится на той стадии, когда порфолио начинает работать. Денис может выбирать, в каких проектах участвовать, а от каких отказаться.  

Переход в онлайн

Денис регулярно проводил обучающие программы в офлайне. В какой-то момент он увидел, что очень много запросов поступает от людей, которые не могут приехать на живой мастер-класс, потому что живут очень далеко. Этот запрос можно было закрыть запуском онлайн-курса.

Сначала Денис хотел обучать в формате прямых эфиров и чатов. Он планировал самостоятельно сверстать курс за неделю, но в процессе понял, что этот «продукт на коленке» выглядит совсем несерьёзно. Денису хотелось сделать так, чтобы курс был удобен и надёжен — и для студентов, и для него самого.

Несмотря на то что Денис — эксперт в своей области с богатым опытом проведения образовательных программ в офлайне, ему не хватало знаний для запуска онлайн-курса. Тогда он начал активно следить за тем, что происходит на рынке онлайн-образования, наткнулся на рекламу Акселератора и купил обучение.

Ценность обучения в Акселераторе

Обучение в Акселераторе помогло Денису действовать в новом для него направлении очень чётко и организованно. Он постоянно чувствовал поддержку кураторов и сообщества. Всегда была возможность получить ответы на возникающие в процессе запуска вопросы. 

О чём курс

У фотографа есть несколько этапов развития:

1. Сначала он снимает просто и плохо.
2. Потом начинает учиться и снимает плохо, но сложно. 
3. Со временем начинает снимать сложно, но хорошо. 
4. В конце концов фотограф находит себя и снимает просто и хорошо. 

Трёх-пятилетний опыт в профессии загоняет фотографа в ловушку — он начинает зарабатывать хорошие деньги, у него есть клиенты и уверенность в себе и в завтрашнем дне. В такой момент у многих появляется нехватка творческой реализации. Фотографы, которым не нравится то, что они делают, входят в конфронтацию с клиентами, которым нужен стабильный предсказуемый результат.

Если такая ситуация возникает, нужно предпринять какие-то действия, чтобы посмотреть на профессию с другой стороны. Тогда возвращается вдохновение, фотограф выходит на новый финансовый уровень. На это и направлен курс Дениса — выйти за привычные рамки, научить делать то, что человек делал и до этого, но с новым взглядом.

Целевая аудитория

Когда Денис работал над созданием курса, он не понимал, кому курс подойдёт. На первом наборе курс проходили и новички, и те, кто снимает несколько лет, и опытные профессионалы. Идеальным курс оказался для тех, кто снимает год с небольшим. Такие студенты уже разобрались в технических вопросах и хотят ускорить своё развитие.  Для новичков информация немного сложна, но на этом этапе им всё интересно и полезно. Опытные фотографы приходили на курс не за всей информацией, а за 1–2% — узнать секреты Дениса или просто обменяться с ним энергией и вдохновиться.

Запуск без рекламы

Первый запуск Денис делал на тёплую аудиторию без рекламы. Он планировал взять 15–20 человек, чтобы вместе с ними допилить программу, сделать её более качественной. 

Во время нескольких эфиров в инстаграме Денис упоминал, что ведёт набор на онлайн-курс. В шапке профиля он разместил ссылку на продающую страницу, и люди стали записываться. На тот момент у Дениса было около 20 тысяч подписчиков.

В итоге на первый поток без рекламы пришли 40 человек. 10 из них затем пришли на живые мастер-классы. Сейчас идёт второй поток, на котором обучаются 60 человек.

— Я действующий фотограф, у меня много съёмок, и мне это нравится. Я не гонюсь за числом подписчиков, большими масштабами и прибылями. Мне нравится сам процесс.

Несмотря на эту позицию, за последние полгода количество подписчиков Дениса выросло в два раза.

Денис предлагает два варианта обучения на курсе:

1. Обучение с куратором стоит 20 тысяч рублей.
2. Обучение с Денисом стоит 25 тысяч рублей.

Выручка за два потока составила 2 миллиона рублей. Чистая прибыль — 40% от этой суммы. На данный момент такая ситуация устраивает Дениса, потому что онлайн-курс отнимает у него совсем немного времени. 

Значение личного бренда для развития онлайн-курса

Денис считает, что курс не заинтересует людей, которые незнакомы с его творчеством. На обучение приходят те, кто разделяет взгляд Дениса на фотографию. На первом потоке были бывшие клиенты, которые увлеклись фотографией, фотографы из других стран и городов, участники живых мастер-классов. Всех этих людей объединяет интерес к творчеству Дениса.

Сложности, с которыми столкнулся Денис

Разбираться с технической стороной вопроса Денису было тяжело, но очень интересно. Он надеялся, что ACCEL поможет ему найти продюсера для курса, но этого не произошло. Зато многим вещам, за которые обычно отвечает продюсер, Денис научился сам. Он считает, что мог бы развиваться быстрее, если бы делегировал часть своих обязанностей партнёру и команде. Поэтому сейчас Денис не спеша ищет тех, кто готов вместе с ним развивать онлайн-курс фотографии. 

И всё же, онлайн или офлайн?

Когда Денис запускал онлайн-курс, он думал, что это перекроет потребность аудитории в живых мастер-классах. Поэтому он очень удивился, когда люди из онлайна пришли на офлайн-обучение. Оказалось, что форматы отлично дополняют друг друга.

Живые курсы длятся всего два дня, люди могут посмотреть, как работает мастер, но им не хватает времени детально во всём разобраться. В онлайне всё наоборот — времени на осмысление достаточно, но нет энергии живого включения. Денис собирается и дальше успешно миксовать онлайн с офлайном и выпускать в мир новых классных фотографов.