Как заработать на женских курсах саморазвития

У Елизаветы есть опыт работы в финансовой сфере, она долго жила и работала в США, однако потом решила круто изменить свою жизнь: оставила карьеру, вернулась в Россию и занялась саморазвитием. А позже запустила онлайн-курсы для женщин.

В Америку Елизавета попала еще в школьном возрасте: она победила в конкурсе и поехала туда учиться. Закончила в США школу, колледж и университет, осталась работать. На своё американское образование она заработала сама, выступая в шоу-хорах во время обучения в колледже. В университете к её заработкам прибавилась стипендия за академические успехи.

«Когда начинаешь новое дело, многому учишься»

После университета Елизавета устроилась работать в хедж-фонд с инвестиционным оборотом в 150 млн долларов, которые за четыре года увеличились до 4,5 млрд долларов. Сотрудников в фонде было всего 30, поэтому приходилось быстро всему учиться в процессе. Пока она осваивала секреты инвестиционной индустрии, отрасль была ей очень интересна. К тому же у Елизаветы не было времени просто остановиться и понять, в чём её настоящее призвание.

Постепенно она выросла профессионально, стала понимать все процессы в компании. И к этому моменту работа в финансовой сфере перестала её удовлетворять. Елизавета задалась вопросом, на своём ли она месте. Она начала изучать тему саморазвития, читать книги по self help, эзотерике, религии. Два года ходила в кружок по изучению Библии, чтобы разобраться в себе.

Возвращение в Россию

Потом в жизни Елизаветы случился переломный момент, который обычно разделяет жизнь человека на до и после.

«Это произошло со мной в 27 лет. Мне очень повезло, что я не потеряла много времени, потому что сложно уйти в никуда, когда ты находишься в комфортных условиях. У меня была хорошая жизнь, но были также неудовлетворённость и пустота, которые я не знала, чем заполнить. Но когда я осознала, что жизнь может закончиться в любой момент, я поняла, что терять время больше нельзя. Я всё бросила в Штатах, вернулась в Россию и посвятила себя поискам предназначения», — рассказывает Елизавета.

Вернувшись в Россию, Елизавета продолжила заниматься саморазвитием, писала, читала, практиковалась, посвятив более 10 лет развитию своей личности и духовной жизни.

Первую компанию она открыла вместе с партнёром, которого встретила в России. Они начинали с нуля. Обучающие программы разрабатывала Елизавета, но автором и ведущим курсов выступал её партнёр. За 10 месяцев они вышли на доход 10 000 долларов, а за два года — на 100 000 долларов в месяц.

Позже у них с партнёром случился идеологический кризис: Елизавета считала, что нужно развиваться постепенно и экологично, а партнёр был приверженцем агрессивного роста. В тот момент Елизавета оставила совместный проект.

Свой проект

В то время она уже вела свой блог, в котором делилась с читателями наработками. В рамках онлайн-курсов она не могла преподавать, поскольку люди шли именно на её партнёра. В блоге Елизавета давала советы о том, как рано вставать, как стать эффективнее, как разрешать различные личностные вопросы. И в итоге читательницы стали просить её провести собственный онлайн-курс.

Свой первый курс Елизавета провела после расставания с партнёром. На обучение пришли 15 человек, которые заплатили по 100 долларов.

Комментарий ACCEL
Часто начинающие владельцы онлайн-школ делают свои первые курсы бесплатными. Но это приводит к неправильным отношениям со слушателями. Нет обмена, люди не ценят этого, могут бросить учиться. Поэтому, если вы запускаете свою онлайн-школу как бизнес-проект, начинайте с правильной модели — не стесняйтесь продавать.

Чистая прибыль с первого курса составила 1000 долларов, что для Елизаветы было немного. Но главное, стало понятно: если программу купили 15 человек, то её можно продать и 100 слушателям. Уже через три месяца она продала курс на 150 человек.

О продукте

Школе Елизаветы уже исполнилось 6 лет. Бизнес рос постепенно, без рывков. Все уроки на курсе предзаписанные, но несколько раз в месяц она проводит групповые коучинги, чтобы почувствовать аудиторию и не терять с ней контакт. Сейчас на курсах Елизаветы учатся несколько тысяч человек, появился хороший продюсер и команда.

Первый продукт, курс из 10 модулей в школе Елизаветы назывался «Живи по полной!». С его помощью женщины разбирались в себе и выстраивали стратегию достижения больших целей.

Елизавета считает, что женщина должна достигать целей мягко, без прорывов. Годовая программа в её школе разделена на четыре сезона. Женщина может приобрести либо один сезон, либо полный курс.

• Первый сезон — понимание себя, своих истинных желаний и ограничивающих убеждений, выстраивание целей и навыки достижения целей в потоке.
• Второй сезон — тело и энергия. В рамках курса создаётся грандиозное видение жизни, а для достижения грандиозных целей нужна энергия. Ведется работа с эмоциями и мыслями, женщины избавляются от обид и прорабатывают свои страхи, комплексы. Без этого нельзя достичь поставленных целей. Слушатели качают энергию тела при помощи диеты, физических упражнений и эмоциональных практик. Благодаря программе активации драйва женщины учатся правильно смотреть на жизнь и относиться к трудностям.
• Третий сезон — дело мечты. Женщины определяются с тем, к чему они предрасположены, какая карьера или бизнес-направление им интересны. Причем слушательницы могут реализоваться даже в семье и стать хорошими домохозяйками. Например, как Марта Стюарт, которая монетизировала свои навыки по домоводству.
• Четвертый сезон — отношения. После трех предыдущих сезонов женщина уже готова что-то дать мужчине и что-то от него взять.

Автором 80% контента курсов является Елизавета, 20% — приглашенные эксперты. В своих программах она даёт женщинам классические инструменты коучинга. Она владеет лучшими методиками, прошла все тренинги Тони Роббинса, прочитала множество книг по саморазвитию. Поэтому женщины сразу начинают получать первые результаты.

Годовое обучение без кураторской поддержки в школе Елизаветы Бабановой стоит 39 000 рублей и 59 000 стоит курс с кураторами. Важно, что кураторы не получают денег за свою работу. Это выпускницы её курсов, с которыми Елизавета работает лично. Получается, она отдаёт им своё время, а они отдают своё время другим учащимся. Зарплату получает только лидер кураторов, так как он часть команды проекта.

Комментарий ACCEL
Во Free Publicity School, проекте Дмитрия Юрченко и его жены Екатерины Иноземцевой, на протяжении нескольких лет было до 75 кураторов. Они не получали оплату. Это были люди из числа слушателей курсов, которые заинтересовались сферой и остались помогать основателям проекта. С ними долго не переходили на финансовые отношения, потому что Дмитрий с женой вкладывали много своей энергии.

Потом было принято решение оплачивать работу кураторов. С некоторым опасением, что пропадает чистая мотивация, в проекте перешли на полуфинансовую модель: люди учатся платно на курсе, потом бесплатно учатся быть кураторами и к 4-5 сезону начинают зарабатывать какие-то небольшие деньги. Те же, кто работает давно и у кого высокий индекс лояльности, получают больше. Такой формат взаимодействия с кураторами подходит, когда бизнес начинает расти, и уже не хватает времени и сил на личное участие во всех процессах.

Елизавета считает, что для дальнейшего роста её проекту нужно, чтобы она сама становилась более «проявленной» для своей аудитории. Поэтому она сейчас вкладывается в Инстаграм и другие площадки для продвижения, на которых аудитория может с ней познакомиться.

Комментарий ACCEL:
В Акселераторе онлайн-школ новичку без аудитории трудно сразу найти продюсера. Ему приходится самостоятельно создавать небольшую команду, потихоньку масштабироваться и достигать первых результатов. После этого найти продюсера уже легче.

Если у автора курса нет аудитории, но есть деньги, можно договориться с продюсером. Он поймет, что есть возможность эти деньги реинвестировать в рекламу и покрыть недостаток аудитории. Важно, что деньги, которые автор курса вложит в развитие соцсетей, не пропадут, даже если он расстанется с продюсером, ведь останутся развитые аккаунты в соцсетях.

Елизавета настойчиво рекомендует всем авторам онлайн-курсов искать хороших продюсеров. Без этого сложно добиться результата. Она всегда приводит в пример Макса Фадеева и Игоря Меладзе: звёзд поп-музыки сотни, а продюсеров единицы.