Внести ясность: три совета о том, как обеспечить бурный рост вашего бизнеса

Вы просыпаетесь в полночь и направляетесь в ванную. В комнате абсолютно темно, но вы настолько хорошо знаете своё жилище, что можете передвигаться вслепую. Вдруг вы вскрикиваете от боли и произносите пару бранных слов, которые показывают, как вы расстроены тем, что ушибли палец на ноге. Всего пара секунд в темноте, и ночная цель уже не кажется такой простой.

В бизнесе всё работает так же. «Темнота» принимает иные формы, но с тем же эффектом. Когда мы не видим всю картину, мы «бьёмся пальцами» тут и там. Если бизнес не растёт, вероятно, проблема в отсутствии ясности.

Если вы планируете выйти на новый уровень в этом году, стоит внести ясность в некоторые аспекты вашего бизнеса, ответив на следующие вопросы:

Почему вы занимаетесь этим бизнесом?

Сама идея предпринимательства выглядит заманчиво. Быть хозяином самому себе и самостоятельно выстраивать свой график. Делать то, что вы любите, и получать за это деньги. Вы начинаете бизнес, но не представляете, что делать дальше.

Вы находите выгодную нишу и приступаете к работе. Но через какое-то время обнаруживаете, что всё идёт не так, как вы надеялись. И вы не можете чётко ответить на вопрос: зачем вам этот бизнес? Вы просто делаете тяжёлую работу и не чувствуете драйва, потому что не задумывались о том, что бизнес нужно создавать на теме и миссии, которыми вы на самом деле увлечены.

Это «почему» и есть ваша дорожная карта и топливо, на котором вы движетесь к цели. Даже если вы уже какое-то время занимаетесь бизнесом, стоит сделать шаг назад и воссоединиться со своим «почему».

Определитесь со стратегией, прежде чем определять тактику. Когда основная стратегия ясна, элементы ежедневной тактической деятельности применять намного проще.

Для кого вы создаёте этот бизнес, и как вы общаетесь с клиентами?

Вы прочитали несколько статей о необходимости выбора правильной ниши. И знаете, что невозможно привлечь каждого человека, а нужно выборать целевую аудиторию. Важно ясно представлять, кому ваш бизнес может помочь и в чём именно.

Страсть к здоровому образу жизни и желание научить людей, как стать более здоровыми — слишком абстрактно. Лучше сузить нишу, например, учить людей использовать пищу как топливо. Другие темы тоже нужно делать максимально конкретными.

Когда вы поймёте, какую именно аудиторию вы хотите привлечь в свою нишу, вам будет ясно, где искать этих людей, и как до них достучаться. С ними нужно говорить на их языке и отправлять им понятные сообщения, на которые они захотят ответить. Чем больше вы будете общаться с целевой аудиторией и знакомиться с её особенностями, тем лучше будет расти ваш бизнес. Даже в бесплатном контенте должна быть ясность, и он должен создаваться специально для вашей аудитории.

Если вы обратите внимание на крупные компании и бренды, вы обнаружите, что они заточены под особую целевую аудиторию. Высококлассные бренды не занимаются продажами, потому что это не вызовет отклик у их целевой аудитории.

Какова ваша цель?

После того, как вы ответите на вопрос «почему», нужно определиться, к чему вы стремитесь в бизнесе и жизни — они идут рука об руку. Если у вас нет ясности относительно жизненных целей, вам будет трудно сфокусироваться на создании бизнеса. Если вы просто начали строить бизнес ради свободы и финансовой безопасности, стоит остановиться и сформулировать цель.

О какой жизни вы мечтаете? Каким был бы ваш идеальный день, если бы вам не надо было зарабатывать на жизнь? Попробуйте визуализировать ваши цели. Чтобы попасть куда-то, надо чётко понимать, куда именно вы направляетесь.

Ясность — это сила. С ней вы можете создать успешные отношения, цели, богатство и бизнес мечты. Обретя ясность, вы сможете сфокусироваться на главном, даже когда у вас будет 100 разных дел. Измените образ мыслей. Думайте, как лидер. Создайте чёткую стратегию и продумайте связи между её элементами. Затем спланируйте тактику и начинайте действовать. Внесите ясность, и бурный рост не заставит себя ждать.

Комментарий от ACCEL

Принято думать, что бизнес — сложный клубок процессов, который невозможно распутать. Однако именно отсутствие ясности приводит к стагнации: непонятно, что делать, к чему стремиться, и для чего это нужно.

В акселераторе мы внедряем системный подход: помогаем резидентам создавать онлайн-школы, следуя простой логичной схеме. Элементы, о которых говорит Киманжи Констебль — часть этой схемы.

Уже на начальном этапе мы стараемся внести ясность: разбираемся, для чего создавать онлайн-школу, почему именно в этой нише и для кого. Наши резиденты выбирают нишу, используя инструмент Икигай, который позволяет совместить страсть (то, что вы хотите делать) с другими элементами (вашими возможностями, потребностями аудитории и прибыльностью). В стартовых модулях мы уделяем внимание видению: планируем бизнес-модель, представляем будущую школу в мельчайших деталях с помощью канвы Остервальдера. Такой подход способствует быстрому масштабированию бизнеса — большинство резидентов получают чистую прибыль уже через один-два месяца, и в течение года увеличивают оборот и создают команду.

Хотите получить понятную и логичную схему запуска бизнеса на онлайн-образовании? Регистрируйтесь на бесплатный мастер-класс от Дмитрия Юрченко и Сергея Капустина.

Киманжи Констебль

Предприниматель, консультант, автор 14 книг

Александра Галимова

Автор перевода

Текст впервые опубликован здесь